国际工程属地化经营实证研究

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1、经国际工程属地化经营实证研究冯忠良(if,国水利水电第五工程局有限公司海外事业部，四川成都610500)摘要：本文在论述国际工程属地化经营内涵的基础上，对属地化经营环境进行了分析，并以摩洛哥国际工程的属地化经营为例，对国际工程属地化经营的途径进行了有益的探索。关键词：国际工程；属地化经营；实证研究1属地化经营的必要性工程技术人员及一般管理和劳务人员的沟通优势，进随着国内人工成本、设备材料价格及国际航运价行资源优化配置，减少承包工程中的非技术性困难。第四，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，格持续攀升，从国内派遣一般管理和劳务人员及进口材料设备

2、实施国际工程越来越不经济。加之所在国为更容易疏通与政府和主管机构的关系，赢得当地政府了保护本国就业采取的限制措施及政治、经济、文化、和社会各界的合作与支持，为工程实施和今后滚动开民族信仰差异的挑战，国际工程的利润空间越来越发营造和谐的文化氛围。第五，有利于在当地深化和拓展市场开发工作，小，生存和发展环境Et益艰难。在此形势下，越来越多的国际工程在实施过程能够及时了解工程信息，把握市场发展前景，参与到中，探索属地化经营管理模式，以期提升项目管理水以往不能承揽项目的投标，是实现滚动式发展的良好平，降低项目管理成本，适应国际市场竞争。途径圆。2属地化

3、经营内涵及优势分析第六，有利于规避国际工程经营管理风险，如税2．1属地化经营内涵务风险、市场风险、法律风险、安全风险等。至今对国际工程属地化经营并没有一个统一的3属地化经营环境分析标准。笔者认为国际工程属地化经营就是要在充分了属地化经营所处环境包括企业自身环境和外部解和掌握国际工程所在地政治、经济、文化、法律环境环境，外部环境又包括经济环境、社会环境、文化环境的基础上，结合国际工程企业自身管理水平，充分合和技术环境等。国际工程企业改变外部环境的能力极理有效利用当地的人力资源、企业资源、材料资源、机其有限，一般只能采取措施顺应其变化。不同经营环械

4、资源、社会关系等资源，运用科学的管理手段，对工境下，国际工程将采取不同的属地化经营策略，且属程项目进行科学管理，以达到降低工程成本、增加企地化经营策略随着所处环境动态变化。业效益的过程[”。国际工程属地化经营包括人力资源3．1经济环境属地化、材料设备供应属地化、协作单位属地化、市场经济环境主要包括国民经济发展速度、国家和地开拓属地化、社会关系属地化等。区发展战略、税制与税率、市场环境、经营竞争环境、2_2属地化经营优势分析基础设施、劳动力资源及其素质等[3]。第一，属地化经营可以有效解决工程所在地的政摩洛哥经济产业发展水平普遍不高，矿业、农业策

5、限制。任何一国出于保护本国就业、促进本国相关是当地支柱产业，但近十年来摩洛哥发展迅速，基础产业的发展等目的，对工程施工都有一定的政策限设施不断完善，经济开放程度较高，劳动力素质逐渐制，如，对使用本国劳工比例有严格的限制、投标国民提高，是仅次于南非非洲第二大最具外国投资吸引力优惠政策等。的国家，但当地失业率居高不下、对企业及个人总体第二，可以有效降低工程项目成本，提高企业效税赋较重和实行严格的外汇管制。益。如，降低因中方员工过多引起的薪酬、机票费、签为保护当地的建筑公司，在评标时，招标方对其证费等人工成本和管理成本、降低因国民优惠政策引实行15％

6、的国民优惠政策。同时为了保护当地就业，起的施工成本等。相关法律明确规定外籍员工与本地员工的用工比例第三，可以尽快融人当地社会，利用当地分包商、为3：7和在办理劳动合同、签证、暂住证时当地劳动部作者简介：冯忠良(1982一)，男，硕士研究生，经济师，从事国际工程经营管理工作，研究方向：项目管理与经济评价。02013年第11期技经济市场门设置重重壁垒。升。特别是国际市场开发能力适应市场环境变化程度3．2社会环境不够，国际项目经营创效能力不足，复合型国际业务社会环境包括政局的稳定性、法律环境、行政效人才缺乏。率等【3】。4属地化经营途径摩洛哥政治开明

7、，政局稳定，民主化改革逐步推国际工程企业应对国际工程属地化经营环境进进。当地法制环境完善，投资友好程度高，城市及周边行系统分析，针对国际工程属地化经营环境特点和企居民法律意识较强。但当地行政审批程序冗繁，且工业自身的实际管理水平，采取不同的属地化经营策作人员办事效率低下，审批许可需等待较长时间。同略。时由于当地居民经济观念、法律意识较强，不但造成4．1市场开发阶段的属地化管理业主征地和交地困难，而且也给施工企业的征地和土为了拓展摩洛哥建筑市场，实现在当地滚动发地使用后交割造成了很大的困难，给项目经营带来了展，本企业在市场开发方面采取了如下措施：

8、较大的风险。第一，内部营销员工属地化。在当地注册分公司3．3文化环境的基础上，为了更好的掌握当地市场信息和对目标项文化环境主要包括人们在特定的社会环境