达成目标的秘诀一寿险营销.ppt

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1、达成目标的秘诀玛雅人说：2012年12月21日是世界末日，世界轰动。谁信呢？笑谣传之荒谬，叹时人之愚昧，真是大千世界，无奇不有；然朝阳光耀，污浊遁形！之前也曾看日出，但从没如今日的兴奋和激动：毕竟茫茫秦州，羲皇故里，华夏文明的摇篮啊，故别有一番感慨呢：青蛙为什么会从井里跳出来？寿险营销到底是个啥行业？代前言一个让人欢喜、让人忧的行业一个既能够实现人的梦想，也能毁灭一个人梦想的行业一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不懂的行业一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业一个可以让胆怯的人勇敢、让优秀的人卓越的行业一个想说爱你不容

2、易但却又难以割舍的行业……在中国,保险首先表现为一种现象;其次才表现为一种产品!我们一定要长第三只眼。一只眼是产品，二只眼是市场，三只眼是政治。（张瑞敏语）一、54年，保险随外贸起步而起步，58年大跃进时又停步；二、61年三年大灾害重新起步，文化大革命时又停步；三、邓小平复出组织工作时，又再次起步并逐渐高速发展。保险的“三起与三落”我们怎么做告诉客户保险首先不表现为商品在中国虽然买不买保险是你自己的事情,但你并不最终掌握是否买保险的决定权是社会和国家这只无形的推手让你买保险原因我们每个人只能在一定的条件下改变自己的经济命运,只有在一定的环境内对自己的命运进行抗争,

3、但我们真的无法改变环境改变环境的大权掌控在国家手里,无论你承认不承认，我们的个人经济命运都与国家的政策,国家的态度,国家的改革方针紧密地联系到了一起任何一个金融产品出现的时候，一定要长第三只眼。买保险就象买商品房:越早越实惠房子是人们生活中的必需品人们由不承担代价住房到自己购买房子也是政府提供社会福利方式转换的过程国家下决心推行的事情没有推行不下去的但在推行的过程中会让听话的人受益商业寿险何尝不是如此呢?观点我们这代人买保险是在市场经济生活中进行自救的一种行为（社会保险保而不包——朱镕基）我们这代人买保险是向社会转嫁我们承担不了的风险的一种工具（希望老百姓都能多买

4、一点人寿保险——温家宝）时代的发展要我们这代人必须面对保险保险不是解决问题的唯一办法，但保险可能是我们解决许多问题最适宜的一种办法。孩子害怕了会拉谁的手？保险的真相是什么？投资型保险买的是什么一、借助机构之手，买到了中国资本市场变革中的希望，分享改革开放高速发展的经济成果二、国家政策指向与法律保护的相关利益三、把储蓄转化为投资、同时又兼顾储蓄的高效能工具四、长远的战略性投资与理财行为五、对自己和家人的爱心与责任保险现象的再认识保险在我国有特殊的历史作用2004年非典时期、2008年的大雪灾，“5·12”汶川大地震，无不彰显产寿险举足轻重无可替代的社会功能保险将是金

5、融业中最活跃的部门我们所从事的职业争议之中发展,发展之中完善,完善之中辉煌国家看不见的手的调控才使得卖保险不是骗人保险公司在经营上采取的市场经济运做才使我们能够赚到钱（我们的付出与回报成正比）国家对保险业的态度才使得保险业成为金融业中最为活跃的角色有关保险的相关政策2006年的“国十条”保险“三进入”（进社区、进学校、进农村）保险对“三农”的支持(新农合、小额保险等）投资新政及十八大政策导向等是保险选择了你,而不是你选择了保险!这是一个时势造英雄的时代中国人能买保险简直是一个神话五千年的文化传统，使人们追求的是中庸、祥和、安逸中国人很忌讳谈论不吉利的事情中国人的内

6、心深处是需要保险的（比如烧香、拜佛、存车买票等活动）中国人不喜欢买看不见的东西中国人很注重眼前利益神话在中国变成了现实少儿险打动了家长的心营销话术让家长掏了钱不同类型的险种锁定了不同消费保险的人群买了保险的人享受到了实惠更增强了信心消费保险的人群在扩大保费规模急剧增长我们的产品在变化少儿险储蓄性的寿险重大疾病投资型的寿险产品复合型的寿险产品——今天不买有理由，但买了不吃亏。为什么不试试看呢？价值回归亲，请你告诉我——你是在做推销员呢还是寿险顾问你是在做苦行僧呢还是在享受工作你是在折磨客户呢还是在教育客户？达成目标的秘诀不挣钱,穷死的不要求，惯死的不听话，碰死的不出

7、门，懒死的不用心，笨死的无信心，怕死的频跳槽，挪死的三缺一，气死的营销员是怎么“死”的？打麻将很多人经常探讨成功，却很少有人探讨失败。每个人都渴望成功，害怕失败。但是，其实很多人都不知道——害怕失败=害怕成功！课程大纲1、注意力转向正面2、转换定义3、紧盯目标4、坚定信念1、注意力转向正面开门红，我想得到什么？开门红，我能得到什么？开门红，我如何得到这些？什么是梦想？意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想≠美丽的结果如果行动没有果断的句号。结果就没有美丽的惊叹号！一个只做梦而不去行动的人，是没有权力抱怨不公平的！——伊能静销售人员最大的挑战不是客观的环境或经济因素，

8、而是内在的