2009年莱钢建设·凯旋新城年度总结方案

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1、莱钢建设·凯旋新城2009年年度总结一、高层房源的销售1、2009年月度成交套数时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月套数094861604125501002、2009年月度成交套数成交额时间签合同套数总金额（元）09.141009.225479164509.352694934509.403404138109.513286850609.602302327309.701399505309.8250244287109.900809.10040055509.110009.1200合计0138512629

2、2009年共成交250套，其中3-6月份的成交210套。占全年成交量的84%。成交总额￥138,512,629元。莱钢建设·凯旋新城二、2009年系列活动1时间：2009年3月13、14、22日莱钢建设·凯旋新城2009年春季乒乓球友谊赛比赛地点：凯旋新城营销中心在当时市场状况下，为了凝聚销售中心人气，提高老带新成交率，策划实施了此次活动，活动地点设在销售中心，时间持续了两个周，主要实施工作人员均为山东中原和莱钢济南分公司营销部人员，活动成本低，效果好，持续时间长，达到了预期的效果。是在推售4号楼之前的一个很成功的活

3、动策划案。2展会名称：2009年齐鲁春季房地产交易会展览时间：2009年4月17日--19日地点：济南舜耕国际会展中心推出了十套特价房，成交3套，共成交5套。随着高层房源1期即将结束和4号楼的正式签售，积极筹备了此次展会，对于4号楼积累客户和1期尾房的销售是一个很好的时机，本次展会结合销售任务推出了特价房10套，成交3套，其他房源2套。展会达到了预期的效果。83装修基础知识讲座杰西卡团购卡发放讲座时间：2009年5月31日下午14:00—15:302009年6月21日下午14:00—15:302009年7月18日下午

4、14:30—15:30讲座地点：凯旋新城营销中心进入5月份高层住宅交房时间的临近，经过4月和5月份的热销，销售阶段推进到了热销期，为了延续顺利完成销售任务和回款要求，结合客户本阶段的活动需求，我们策划了此系列活动；讲座活动共举行了3次，分楼座将客户集中到销售中心，以讲座形式，从装修基础知识、装修陷阱、装修设计图展示及赠送杰西卡团购卡（共发卡371张）等多个方面展开，充分体现了莱钢建设对客户的关爱；为交房顺利的进行做了很好的铺垫作用。4时报“刚需”房展会接待客户数据展会时间：8月8日上午9：00-17：00共接待客户4

5、6批；其中多层客户45批，商铺客户1批。5凯旋新城高层交房时间：9月28-10月22日地点：3号楼底商交房前的准备工作较为充分，交房过程比较顺利，个别业主对验房前要缴纳维修基金和契税的做法表示不满但多数业主都按照开发商要求的按时缴纳。业主最关心的问题是实测面积增大，特别是公摊面积加大，并存在质疑。特别是6号楼1-3层的测绘面积产生较大偏差，给交房工作带来较大阻力，目前已解决。8交房面临问题1、延期交房一个月2、实测面积普遍加大3、景观工程滞后4、户内建筑瑕疵较多针对上述情况我部积极制定相应策略，电话安抚客户；与物业公

6、司及开发公司积极配合，制定了详细的交房策略，使交房工作顺利展开。为高层住宅销售做了完美的结局。受2008年底楼市低迷的影响，2009年3月份从统计的多个楼盘成交情况来看，尚不能明确是转暖，在这种市场状况下，从3月份开始，策划实施了“迎全运-凯旋业主乒乓球友谊赛”和“装修知识讲座”系列活动，共用5个周末，活动持续到7月18日，持续时间长，效果好。很好的配合了销售工作的全面展开。进入8月份以后，随着高层住宅销售工作接近尾声，交房成为工作的重中之重，经过紧密的工作，使得9月底，交房工作开始全面展开。三、2009年报纸广告投

7、放统计1、广告投放列表媒体名称刊登日期尺寸广告主题语推广活动名称/主题/时间/内容及影响第一诉求第二诉求济南时报2009-4-21重大消息展会期间隆重推出典藏4#精品楼座敬请4月3日-5日期间光临济南舜耕国际会展中心B2展位，将有惊喜发现。加推活动2009-4-300.5五月心暖八月梦圆礼遇泉城五大品质筑就舒适人居购房最高优惠2万元五一更有额外惊喜！现房优惠2009-9-110.5凯旋新城两“花”齐放品质多层优雅绽放，临街现铺绚丽开放预热中形象　2009-10-291传承精品生活承接商业脉搏热烈庆祝高层顺利入住稀缺多

8、层、沿街旺铺再掀居住升级热潮形象加推8齐鲁晚报2009-2-260.5相约凯旋新城兑现浪漫承诺2009凯旋新城邀您入住搬新家，娶新娘，买房就送5000元婚纱照户型优惠2009-3-130.5选婚房一步到位2009幸福入住当前购房最高优惠2万元102平米户型户型优惠2009-3-190.5结婚，买房，过日子金秋八月幸福入住现房配套2009-3-2