LED人需了解：未来三年经销商渠道的演变趋势！.doc

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1、LED人需了解：未来三年经销商渠道的演变趋势！　　只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。　　说得严重一点，天天喊着生意难做的经销商，其实就是临死前的哀嚎了。　　那么，未来三年，经销商渠道的演变趋势是什么样的呢？　　　　一、经销商渠道演变趋势　　　　1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂

2、家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。　　2.基于移动终端的营销管理系统大行其道。　　3.经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍。　　4.传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。　　5.传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。　　6.更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践。　　7.新技术、新平台，让经销商的玩法改变。　　　　二、二批商渠道演变趋势　　　　8.二批商经销商化。　　9.二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿

3、覆盖的区域下沉化的趋势明显。　　10.二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴。　　11.新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象。　　12.这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了。