2018年植保无人机保持着蓬勃之势，大疆行业领头地位依旧稳固.doc

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1、2018年植保无人机保持着蓬勃之势，大疆行业领头地位依旧稳固　　过去的2017年，应该是国内植保飞防的爆发元年。据不完全统计目前植保无人机这个市场涌入了超过200家无人机厂商，植保无人机保有量也从13年的100架突破至11,000架。2017年9月，农业部、财政部、民航局联合发文，将植保无人机纳入补贴试点范畴。2018年整个植保飞防保持着蓬勃待发之势，势必会迎来更多的厂商入局，目前的厂商中不可不提的便是大疆农业。　　2018年植保无人机保持着蓬勃之势，大疆行业领头地位依旧稳固　　过去的2017年，应该是国内植保飞

2、防的爆发元年。据不完全统计目前植保无人机这个市场涌入了超过200家无人机厂商，植保无人机保有量也从13年的100架突破至11,000架。2017年9月，农业部、财政部、民航局联合发文，将植保无人机纳入补贴试点范畴。2018年整个植保飞防保持着蓬勃待发之势，势必会迎来更多的厂商入局，目前的厂商中不可不提的便是大疆农业。　　2018年植保无人机保持着蓬勃之势，大疆行业领头地位依旧稳固　　过去的2017年，应该是国内植保飞防的爆发元年。据不完全统计目前植保无人机这个市场涌入了超过200家无人机厂商，植保无人机保有量也从

3、13年的100架突破至11,000架。2017年9月，农业部、财政部、民航局联合发文，将植保无人机纳入补贴试点范畴。2018年整个植保飞防保持着蓬勃待发之势，势必会迎来更多的厂商入局，目前的厂商中不可不提的便是大疆农业。　　　　从2012年开始，农业植保飞行器的萌芽就已开始悄然落地，国内不少科研机构和企业都开始了植保飞防设备的探索，在大疆内部也聚集了一批工程师，专门研究农业服务专用无人机和配套技术。从2014年研究成果工程化，到2015年1正式发布MG-1并进入量产，再到2017年的MG-1SAdvanced、M

4、G-1P、MG-1PRTK，大疆农业已经度过植保飞防里的”新手阶段“。5年的时间，与大部分分散在各个区域市场大量长尾的植保无人机企业不同，大疆农业不仅在全国提供了统一标准的产品和解决方案，而且专注于产品本身，被行业玩笑性的称为“只卖产品的植保无人机厂商”。这听上去有些奇怪，还有不卖产品的厂商?　　实际上在无人机植保行业，大部分的企业都是一边提供产品一边提供植保服务。比如国内另一无人机厂商极飞，在正式销售无人机之前就是植保服务商，看上去这样操作挺好。还有许多企业，代理了一个或几个品牌的植保无人机，一边为农民提供植保

5、服务，一边也以自己的服务模式为样板，发展下线的植保队，向他们销售无人机。还有少部分企业有一定的组装能力，通过定制套件DIY植保无人机，与大疆农业等品牌无人机搭配，在提供服务的同时也借助“自主开发能力”获得资本或政策的支持。　　厂商下沉到农田去做直营植保服务，按常理来说是个吃力不讨好的活。一方面人员培养、服务渠道、以及配套服务，环节多，耗时长，各个环节标准不一，没有明确的全国化布局很难保证服务到位，最终反而让植保行业成为不专业的产业;另一方面，各地的土地流转率存在差异，农田的规模和特征也千差万别，直营服务难以满足多

6、样的植保需求。而且整个植保飞防产业仍旧处于初期，大量的资源注入直营模式搭建，缺乏长期、有效的方案，很容易无以为继，从而降低标准。以极飞为例，2016年10月前极飞一直采用直营服务团队模式，但市场的变化，让极飞不得不调转策略，决定转型销售无人机。　　既然如此，为何除了大疆农业之外的植保无人机厂商都在经营植保队呢?一方面其它厂商的产品在技术指标上难与大疆抗衡，单纯销售产品收入单一，一旦积压库存现金流告急。另一方面，销售植保无人机可能是一个亏本的生意。大疆农业即便是“只卖产品”，也在自家发布会上宣布销售植保无人机没有盈

7、利，未来几年也不准备盈利。　　因此，灵活持续的现金流，是大部分植保无人机企业同时销售产品并提供植保服务的原因。其中业务出色又有更高追求的，都不免有“自主研发”的梦想。其中最典型的代表还是极飞，在植保服务具有一定口碑之后，赌上自己的现金流，借资本之力开始强推自研产品的销售。但能否在大疆强大的销售网络下杀出一条血路，恐怕还要看18个月——某知名投资人说，对于不盈利的业务如果自有现金流不能支撑18个月，那么资本进入是有危险的。　　而大疆有来自消费级市场强大营收支持和健全的销售网络，自然不需要从某个区域的服务开始慢慢积累

8、;其全球领先的无人机平台与飞控技术，直接可以复用在农业植保无人机上。可以说，直接推出标准化的产品，在全国甚至海外进行统一的经销、培训、管理，是大疆农业给许多植保领域初期创业者建立的发展标杆。　　至今大疆农业的技术使用方法、培训方案、代理经销政策、售后维修制度等等，是全行业尤其是后进入的玩家都在学习的。只看到这一层还不足以理解大疆农业的深谋远虑。　　2016年大疆农业的一体