电子商务概论电子商务商业模式

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1、电子商务概论第2章电子商务商业模式张万民青岛滨海学院阿里巴巴电子商务模式2阿里巴巴电子商务模式“在帮助别人成功的同时，实现自己成功”每天：5500万人访客拥有：1100万买家资源；3阿里巴巴电子商务模式①商业机会，有32个行业700多个产品分类，约50万供求信息。②产品展示：按产品分类陈列展示会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最

2、新报价和市场价格动态信息。⑥以商会友：商人俱乐部。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。4阿里巴巴电子商务模式提供供、需信息，提供撮合场所手段，收取信息等服务费，每家1000-1500元、；对国际贸易提共增值服务费，4万/年广告收入“诚信通”会员费，2300元/年“诚信通”竞价排名服务支付宝的资金利息搜索商业信息排序费帮助客户建立网站、网店等服务……5学习目标：模式理解网络经济、商业模式的定义和要素熟悉电子商务模式的组成要素掌握B2B、B2C、C2C、O2O、团购、

3、移动等电子商务6第2章电子商务商业模式目录2.1商业模式及其要素2.2网络经济与电子商务商业模式2.3B2C电子商务商业模式2.4B2B电子商务商业模式2.5C2C电子商务模式2.6O2O模式2.7团购模式2.8移动电子商务模式72.1商业模式及其要素1什么是商业模式2企业商业模式五要素3电子商务盈利模式82.1商业模式及其要素1、什么是商业模式商业模式是为了在市场中获得”利润”而规划好的一系列商业活动。涉及五大核心要素：92、五大核心要素：商业模式要素关键问题价值需求寻找目标消费群体价值载体产品和

4、服务价值创造企业投入价值传递分销和传播价值保护如何保持竞争优势103、电子商务盈利模式五种实现收益方式：商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业。广告——销售广告空间给有兴趣的广告客户。收取信息费——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用。出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司。信用——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担保角色。112.2网络经济与电子商务商业模式2.2.1网络经济的定义2.2.2网络经济的特点2.2.3电子商务的商业模

5、式及分类122.2网络经济与电子商务商业模式网络经济的不同解释学者对网络经济的表述可归纳为以下几种:1、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，其核心是电子商务。2、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。……核心：网络本身、网络上开展的经济活动载体：信息、知识---知识经济132.2.1网络经济的定义网络经济概括为一种建立在计算机网络(特别是Internet)基础之上,以现代信息技术为核心的新的经济形态。1

6、42.2.2网络经济的七大特点1、快捷性2、高渗透性3、自我膨胀性摩尔定律：单片硅芯片的运算处理能力，每18个月就会翻一番，而与此同时，价格则减半。梅特卡夫法则:网络经济的价值等于网络节点数的平方马太效应:强者更强，弱者更弱吉尔德定律:每比特传输价格朝着免费的方向下跃，价格点无限接近于零152.2.2网络经济的特点（续）4、效益递增性5、经济性：低碳、环保6、可持续性7、直接性:经济组织结构趋向薄平化16网络经济的特点（不同观点）网络经济十大特点：1、全球化2、虚拟化3、智能型4、速度型5、高效型6

7、、创新型7、开放共享型8、竞争与合作9、数字化10、全天候运作172.2.3电子商务商业模式分类电子商务根据参与者的性质不同，可以分为B2B，B2C，C2C，O2O，团购、移动商务等商业模式。18B2C(BusinesstoCustomer，又称BtoC)电子商务是以Internet为主要手段,由商家或企业通过网站向客户提供商品和服务的一种商务模式。2.3B2C电子商务商业模式192.3.lB2C电子商务模式分析卖方为企业－买方为个人电子商务模式:如购物网站(2)买方为企业－卖方为个人电子商务模式：

8、如企业招聘网站202.3.2B2C电子商务的主要经营模式1、无形商品和服务的电子商务模式网上订阅模式广告支持模式网上赠予模式2、有形商品和服务的电子商务模式独立开设的网上虚拟商店合作开店，参与并成为网上购物中心的一部分3、综合的电子商务模式21B2C电子商务典型模式介绍电子零售商门户网站内容提供商交易经纪人社区服务商22B2C之一电子零售商含义：电子零售商是在线的零售店,其规模各异，内容也相当丰富，既有像当当网一样大型的网上购物商店，也有一些只有一个Web界面的本地小