广阔天地大有作为

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1、广阔天地大有作为——农村市场开拓一市场状况分析农村这里有什么？八年来天翻地覆这里现在有人均住房面积25平方米以上20%左右的家庭将子女送进城市5%左右的人用资本进入城市中国社会各阶层分析城市人口：20——30%收入：人均3500——6000元以上农村人口：70——80%收入：人均1100——2500元左右人均年可支配收入城市：人均1000——3000元以上农村：人均300——1500元左右农村人均年可支配收入分析300元——500元约占40%500元——800元约占30%800元以上约占20%300元以

2、下约占10%农村收入来源分析农副业收入约占50%左右务工及劳务输出收入占50%左右劳务输出人员分析年龄：20——45岁为主家庭结构：一般为上有老、下有小老婆在家顾老小经济状况：以温饱型家庭为多农村人口年龄结构分析20岁以下30%左右20——50岁45%左右50岁以上25%左右一个值得深思的现实20岁——40岁的50%以上40岁——45岁的30%以上汇集成滚滚的民工大潮我听到的——一句凄凉的笑话他们为什么要——如此辛苦？子女要就学老人要赡养生活要—奔小康他们所凭借的什么？种田打工依赖的都是力气他们所凭借的

3、拼搏年轻的体力期望家庭的富裕为了老人、孩子的安宁请想一想：一旦不再有力气他们他们的家会是什么状况？一旦意外发生我们就会看到一幅————“流民图”白发翁妪日吞泪少年儿女愁白头请问：亲爱的伙伴们我们是干什么的？您是见死不救还是见义勇为？现实数字我们有70%的保单我们有60%以上的保费来自于农村但我们工作在这个市场上的时间只有30%左右！我们的意识农村人保险意识差农村人没有钱在农村展业成本高以前在农村展业的状况乱采滥挖破坏资源污染环境目前展业的误区（一）强交贵介轻视布衣充大模样用小计谋目前展业的误区（二）大单

4、做不到小单不愿做一心追求高“暴利”农村人观念落后总以为保险不吉利目前展业的误区（三）我还有班要我来上再要种好家里的田有空还做做小生意偶尔也码码四方城业余我也在做保险逼急了出去转几圈碰巧我也能做几单你还能要我怎么样我们“理想”的客户找个“关系”动动嘴一溜轻烟扑进村三言两语把单签一签就是两三千“大哥就是有意识村里还有谁有钱？”只是这样的“客户”千年才能等一回二市场规模与前景农村市场再分析（一）安徽农村市场浅析：4700万农村人口约1160万农户有保险消费条件的约在60%左右农村市场再分析（一）1160*60

5、%=近700万户潜在的资源按20%的年可开发度计算700万户*20%=140万户农村市场再分析（一）以户主夫妇保障为主（30岁左右）“康定”各一份+“全家福B”卡保费550—650元按600元/户计算年可开发资源为84000万客户利益分析一个家庭每天仅仅用2毛9分钱就拥有全家近80000元的保障什么叫保险？能解决可能发生的问题消除后顾之忧——这就叫保险客户利益分析一个家庭每天仅仅用不到3毛4分钱就让整个家庭拥有近800000元的保障我们的利益（一）84000万*20%=16800万元人均=16800万/

6、10000=16800元/人*年农村市场再分析（二）农村年新增存款200亿元以上我们的利益（二）200亿新增存款5%家庭办鸿鑫年缴保险按户均年缴3000元计算1160万户*5%=58万户*3000=174000万174000万*6%=10440万元农村基本保险市场送给我们的利益16800万+10440万=27240万人均=27240万/10000人=27240元/年*年我们的利益（四）10%的家庭具备接受传统险的消费条件：1160万户*10%=116万户按每年20%的开发度测算116万户*20%*80

7、0元/件=18560万27840万*20%=3712万我们的利益3712万/10000=3712元27240+3712=30952元请问安徽农村现在的人均年收入是多少？请问我们上一年人均收入是多少？请问谁能什么地方能给我们每人30000元以上的年收入？请问仅仅改变一下观念仅仅放宽一点眼光——就增加20000元以上的年收入您愿不愿意？业务员成本分析经济成本礼品、续收费用业务员利益分析单小钱少费时人难找续收是赔本农村网点的展业优势人情熟省时省力省钱三市场需求分析客户需求分析邻家二八女多娇儿郎心急似火烧不知侬

8、心想的啥飞你心中看端详客户需求分析（一）5%左右家庭的需求子女教育老本积聚支柱保障保费承受能力：5000元左右商品提供方案：鸿鑫+康宁+全家福（+附加医疗）客户需求分析（二）15%左右家庭的需求子女教育老本积聚支柱保障保费承受能力：2000—5000元商品提供方案：英才+康宁+全家福+附加医疗客户需求分析（三）所有的家庭他们都需求子女教育老本积聚支柱保障而大多数家庭保费承受能力只在1000元以下商品提供方案：康宁（家庭支柱）+全家福四客户开