南昌保集半岛项目整体营销策划销售策略报告_208p_凌峻

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1、1向保集问好！2以万科为首东北战场以绿地为首西部战场以奥园为首南部战场三国鼎立巨头领衔大盘鏖战3这是一场大盘战争4保集即将加入南昌大盘战局！5我们的任务是什么？6我们“争”，OR还是“不争”？在大盘战争中，7我们必须有非常的战略8保集集团南昌保集半岛项目整体营销及一期策划销售策略报告凌峻地产（中国）有限公司二零零七年八月9关于本次提案的理解和说明一份报告，一次提案不可能解决所有问题。目前，策略是主要矛盾，执行是次要矛盾。因此，本次提案汇报将重点围绕策略展开。10关于本次提案的理解和说明在贵司提出的招投标提案要求中，涉及到市场、品牌、定位、产品、营销等多方面内容，

2、涉及面较广。根据多年的大盘操作经验，并针对保集半岛目前的进度，凌峻认为，目前项目面临的核心问题是在策略方面，而不是执行方面。关于这一点，凌峻在项目开展市场调查前已发函至贵公司进行沟通。因此，本次提案汇报中，凌峻将遵循以下几点展开：关于提案内容：凌峻将在严密的市场分析基础上，从大盘的开发趋势出发，重点在策略层面上就项目的开发战略、项目定位、产品提升策略及营销策略展开论述；而在策略基础上提出的各项执行部署，如媒介投放、活动计划等内容将点到为止。关于方案执行：一旦确定策略，凭借丰富的大盘操作经验及强大的执行能力，凌峻有充分的信心确保将项目策略贯彻落实。关于企业品牌：凌

3、峻拥有丰富的房地产企业品牌整合经验。凌峻认为这是一项复杂、庞大而专业的系统工程，因此在本方案中无法全面论述。贵司如有企业品牌战略整合需要，经双方协商后凌峻可另案提交。关于提交文本：分为两大部分，第一部分是《2007年南昌房地产市场专项调查报告》，该文本包括了约七万字的市场调查资料及各类分析；第二部分是《整体营销及一期策划销售策略报告》，该文本包括了策划内容及广告创意表现。11目录开篇项目策划逻辑总图第一部分：市场篇（市场调查与结论概述）第二部分：出路篇（行业反思与战略出路）第三部分：策略篇（战略构筑与发展策略）第四部分：产品篇（产品分析与优化策略）第五部分：营销

4、篇（营销策略与一期部署）结语12开篇作为一个典型的外来开发商，我们如何面对一个新的市场？在一个同质化严重的市场里，我们是否甘于淹没在市场中？当产品与营销已非常成熟时，我们是否满足于技术上突破？当全国大开发商云集南昌时，我们如何实现战略上的突围？13开篇大盘不断涌现，各路群雄逐鹿，高手巅峰论剑……英雄城的房地产大革命正如火如荼！狭路相逢勇者胜！只有不甘于平凡，敢于大胆突破，勇于领行业之新风气，才能执行业之牛耳，傲视群雄！14项目策划逻辑总图战略突围----播种思想----当房地产开发逐渐被价格挟持而背离生活本质时，在万科、绿地、奥园与恒茂等大开发商竞领风骚的南昌，

5、作为南昌众多大盘之一的保集半岛如何竞争以胜出？项目如何出牌？核心竞争力品牌发展营销推广产品发展开创蓝海市场塑造核心竞争力塑魂社区发展观察洞察诊断决策反思开发商与楼盘的关系房地产开发的问题社会与生活潮流趋势开发商的角色与定位南昌的房地产大势15第一部分：市场篇（市场调查与结论概述）16一、市场调查内容纲要第一部分：城市经济与规划发展一、城市宏观经济概况二、城市规划发展三、象湖新城发展规划与发展目标第二部分：房地产市场发展状况一、房地产宏观市场状况二、各区域房地产发展状况三、象湖新城板块市场分析第三部分：典型项目分析一、象湖新城板块典型项目二、周边重点项目三、中心板

6、块典型项目四、红谷滩典型项目五、昌东板块典型项目六、竞争项目类比分析第四部分：市场专题分析一、开发商专题二、产品类型专题三、项目户型专题四、建筑风格专题五、园林景观专题六、项目配套专题七、项目车位专题八、现场包装专题九、定位推广主题专题十、媒介渠道专题十一、公关活动专题十二、促销措施专题十三、精装修专题十四、情景洋房专题第五部分：项目地块分析一、项目地块分析二、项目SWOT分析三、项目地块总结第六部分：消费群体分析一、客户基本构成二、主要需求偏好三、购买目的四、购房方式及价格敏感度五、对本项目所在区域的评价六、客户基本特征附：2007搜房网年中展望：南昌市民下半

7、年购房心态大调查附件南昌房地产业内人士访谈记录17二、市场调查主要结论1、南昌房地产市场总体发展趋势在国内房地产总体保持高速发展态势的情况下，南昌房地产市场将保持高速发展惯性。在前两年房地产快速发展、房价爆发式增长的情况下，南昌后市房价将继续增长，但增长幅度将放缓。房地产将向外向郊区发展，市民被迫“郊居化”。大盘大量涌现，增大供应量，市场将进入买方时代。国内大开发商继续涌入南昌，未来将由高水平大开发商主导市场格局。18二、市场调查主要结论2、区域房地产发展趋势区域配套发展滞后制约区域房地产的发展和成熟。区域完全进入大盘竞争态势，各盘配套同质化明显。未来区域产品线

8、将产生变化，“多层区域”