和声机构2013年杭州中海钱江新城项目提报

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1、关于和声｜AboutHosn和声机构

2、AboutHosn中国房地产行业的品牌策划机构、全国性房地产策划综合服务类企业。主要从事城市发展定位咨询、土地（项目）评估与咨询、产品策划、设计资源推荐与整合、市场策划与推广、销售指导与管理、代理销售。成立于1998年、下设北京、上海、杭州、成都、合肥、青岛、郑州共7家广告策划公司、3家公关活动公司、2家销售代理公司。目前公司员工500余人，服务项目遍布全国，2011年房地产在线服务项目超过200个，国内规模最大的创意类代表企业之一2007年被中国地交会评为中国

3、房地产开发企业品牌运营十大服务机构2009年被搜房网评为全国最佳营销策划公司2010年被《东方早报》评为“最具创意的广告公司”。工作架构

4、AboutHosn和声机构下属各专业公司以事业部制进行管理。广告公司事业部内部设置策略、文案、设计、市场、AE五大专业模块。在事业部之上设置评审委员会，由各分公司事业部总经理和总监以上人员组成，对所有项目进行评审把控。重点项目评审委员会负责协调规划、建筑、景观、室内设计、资金等外部资源，帮助开发商解决开发中的相关问题。5大广告模块+大公关+开发咨询+销售代理八大专

5、业模块给房地产开发商提供从拿地到销售、交付的全方位服务。工作原则

6、AboutHosn在发展过程中，和声机构形成了独特的企业精神，在各项业务中，我们始终秉承以下四项工作原则：深度服务的确保和声机构内部评审制的建立，通过评审机制为客户提供深度服务是公司首要的承诺。确保公司的整体实力，依照每位客户不同的需要，提供最优质的服务。深入了解顾客所需和声机构对每一位客户的要求、需要及目标均会进行细致的了解，以客户实际需求为基础，对所委托之项目做出详尽的研究及分析，以向客户提供最合适及最有价值的服务。工作原则

7、Ab

8、outHosn为客户提供“订制”服务和声机构为配合客户的不同需要，特别制定一系列广泛及全面的服务，以求能更周详及更有系统地照顾每位客户。确保每项服务的专业化和声机构管理层都是符合及拥有相关专业资格的人士，所有员工亦拥有广泛的不同领域的专业背景和经验，以确保所提供之服务的每一个细节均有专司其职的资深人员承担。基于我们对整体服务能力的构成要素、项目组织形式、内部质量控制、成果提交方式、工作态度等各要素全面而严格的把握，必会使我们一贯坚持的“尊重项目现实，遵照市场规律，遵守专业精神，确保成果质量”的工作理

9、念在为房地产开发商的全部服务过程中得以体现。我们的客户

10、AboutHosn绿城集团、华润置地、万科集团、证大集团、香港九龙仓、万达地产、中海地产、华侨城、香港恒基兆业、新加坡仁恒置业、上海城开、苏宁环球、成都置信、新地置业、景瑞房产、长甲集团、广厦房产、国大集团、钱塘集团、吉利集团、横店集团、宝业集团……都是和声机构的长期合作伙伴Hasbeeninalong-timepartnership公寓类豪宅作品展示｜AboutHosn晓园广告形象（上海）华润外滩九里广告形象（上海）绿城春江花月广告形象（杭州

11、）绿城兰园广告形象（杭州）回到本案｜Backtothecase中海钱江新城项目的目标界定项目——成为杭州一线豪宅中的NO.1创造杭州土地出让市场五个“第一”的中海钱江新城项目，要成为武林壹号、武林外滩、新华园、兰园等一线豪宅中的NO.1霸主地位。品牌——中海深耕杭城的封面级楼盘，中海豪宅系之最中海进驻杭州开发了钱塘山水、紫藤苑、篁外、金溪园、寰宇天下、钱塘帝景等中高端楼盘，钱江新城项目是从中高端到一线豪宅营造的转型之作。让我们理性地看下杭州豪宅市场项目名预售证时间开盘推量开盘去化量开盘去化率均价（元

12、/㎡）户型（㎡）新华园09.08743345%4万147-19612.211614327%90、137-208武林壹号12.06663858%7.7万235-239、269、290武林国际05.273123010%4.2万134-300绿城丽园10.2041005.3万139-158206、300去化套数合计：144套（数据来源为透明售房网数据截止时间2013年1月底）新房——2012杭州均价4万以上公寓类豪宅销售集体失色，代表性楼盘销售总套数不足200套，远没有媒体报道的那么光鲜。豪宅之困在持续调

13、控背景下，杭州4万以上的公寓类豪宅外表光鲜，但销售并不乐观。在钱江新城千万级豪宅的二手房市场，甚至出现“有价无市”的局面。豪宅之问在一个销售受阻且动不动就标榜自己是豪宅的市场，本案要占据杭州一线豪宅的霸主地位，如何突围？让我们回顾下过去十年杭州豪宅史2004-2013钱江新城豪宅轨迹面对05-06年房产调控、08年金融危机，钱江新城历届豪宅都有哪些动作使其成为当年的“第一”从而受市场追捧？豪宅个案研究之滨江金色海岸-2005年金色海岸的三个“第一”钱江新城内首座大型高