《猫哆哩培训》ppt课件

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1、现在开始演讲的是李志起他相信，志同的人总能走到一起！第一部分：为什么要做品牌化营销？第二部分：对品牌营销的基本认识第三部分：品牌竞争力如何打造？第四部分：猫哆哩企业走向全国的五重关第五部分：品牌危机管理1为什么要做品牌化营销？“企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品。名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界级品牌。”温家宝总

2、理视察海尔微笑曲线－－施振荣送给大家的退休礼物缺乏品牌核心竞争，无法在新的环境中持续发展，这可能是中国企业面临的最大危机！“中国品牌的生命周期平均不足2年。”在2005公布的世界品牌500强中，美国有245个，中国只有6个。中国有多少家彩电企业？最高峰期有200多家，很多城市都有一家或几家彩电企业；2001年，中国还有70多家；现在，只有10多家彩电企业仍在生产；真正形成规模优势的只有长虹、TCL、康佳、创维4家；在彩电产业集中化过程中，大多数企业死亡了，包括很多曾经风光无限的企业。20世纪40年代中期，当毛

3、泽东还在陕北指挥中国革命时，长期萦绕在他心中的一个话题就是－－为什么每个朝代都是“其兴也勃焉，其亡也勃焉”？中国企业，如何摆脱流星般的命运？春都同样是本国非常出色的企业，同样有过艰难挫折，是什么导致了这几年中，他们的命运出现巨大的变化？一、TCL手机——为什么陨落如此之快？2001年，TCL手机营业收入30亿元，利润3.14亿；2002年，TCL手机销售收入达82亿元人民币，其中利润12亿，市场占有率超过10%；2003年，中报显示，TCL手机销售额为51亿，净利润为4.75亿。2004年，TCL手机销量大幅下跌

4、。2005年，市场占有率一度不到2%，手机业务爆出巨亏的消息。从天堂到地狱的变化：TCL手机业绩下滑万明坚下课TCL手机的初期成功，正是其一贯策略的成功：渠道、价格、终端、广告这几乎是其在电视、IT业务线上策略的翻版。然而，正是这一简单的继承，却几乎导致了它的灭顶之灾。当国际手机品牌们全力进行战术跟进时，TCL们的噩梦就开始了。。。在进入品牌提升阶段后，从TCL近年来的动作看，不断拉长产品线，从高端往中低端下移，不再有很清晰的产品创新和产品差异支持，在销售方面则不断进行降价促销以取得最大可能的市场销量。但从其品牌

5、层面看，TCL手机并没有什么新的举措，TCL主品牌通过前期阶段的塑造，只是与其他品牌形成基本差异化而已，没有清晰的个性和丰富的内涵。TCL手机的品牌之困：更为严峻的是，TCL手机只是TCL集团的一个缩影，从2004年开始，TCL集团已进入有史以来最让人忧心的战略调整期。一个最擅长战术跟进的企业，在今天碰到了全新的课题。二、三星为什么如此坚挺？1997年的亚洲金融危机，曾经给三星带来了沉重的打击，负债率高达366%！但就在2002年4月2日，三星市值已超过世界上最大的家电企业－－索尼，成为全球电子产业的领导者。

6、三星的成功，与其“数字品牌领先战略”密不可分1、1999年，三星准确判定未来数字时代与信息时代的到来，确立“数字品牌领先战略”，进行全新的产业结构重组。2、积极参与奥运营销，从1998年长野冬奥会开始，2000年悉尼，2002年盐湖城，2004年雅典，2008年北京，跻身于世界一流品牌之中。3、全方位立体品牌推广：黑客帝国、数码体验馆、品牌代言人TCL与三星的最大差别在哪里？能否适应生存环境的不断变化，是对企业实现持续发展的最大考验。。。。2对品牌营销的基本认识一、为什么要依靠品牌？1、品牌是企业最重要的资产。

7、2、品牌是影响消费者选择的重要手段。3、品牌是跳出价格战的最佳武器。4、品牌是企业完成扩张的最佳工具。5、品牌是产品完成大规模销售的最好平台。起飞平台落地平台产品消费者理性落地情感落地精神落地品牌在商品分销或代理时，企业对下面经销商的进价不须给予太大的让步；在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍生力，有利于进行品牌或产品延伸；市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，可享有高零售价格及获利；拥有一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。品牌给销售带来的帮助在这个时代，没有品牌，就意味没有信任感、没有安全

8、感；没有品牌，就不能让消费者花更多的钱来消费；没有品牌，就意味没有缺乏忠诚度，没有回头客；没有品牌，就意味着企业每一次的广告投入都在打水漂!二、品牌之误名牌品牌政府认同市场认同1）、作为食品企业，一定要对品牌有正确认识：品牌商标品牌营销包装设计2）、作为食品企业，一定要对品牌有正确认识：品牌广告做品牌花大钱打广告3）、作为食品企业，一定要对品牌有正确认识：三、正确认识品牌