猫哆哩实习总结

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1、四川财经职业学院工商管理系中期校外实习报告姓名：李晓燕专业：市场营销专业班级：2011级市场营销1班实习单位：猫哆哩集团实习时间：2013.4.15——2013.5.10指导教师：薛永莉老师一、前言一个月的实习生活转眼就过去了，经过这次实习，让我们看到了在教室里关于销售方面的学习，我还存在很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，但我更坚信实践出真理。一个月的销售实习结束了,在猫哆哩的实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会

2、到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,特别是在超市做促销。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。我相信，经过这样的实习，在我们以后正式进入销售行也得时候适应能力更强，也能更好、更早的进入一个销售人员的角色中去！二、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论

3、知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。这次在猫哆哩公司实习，进入到超市做促销，正是我们作为销售人员最基层的销售工作，这工作看起来很普通，但是，在这简单的工作中，我们学习到了最基本的销售的待人处事原则及解决突发事件的一些能力。这正是我们实习的目的所在，利用理论，结合实际，才能让我们以后再销售行业中更好地立足！三、公司概况云南猫哆哩集团是一家集产品研发、生产、销售为一体的拥有进出口经营权的企业。公司先后建立了酸角、西番莲、山林果种植基地15

4、000多亩、西番莲种植基地10000多亩，拥有13500平方米的花园式厂区，公司现有职工417人，年生产能力达20000吨。公司秉承“形造特色小食品，神扬民族大文化”5的宗旨，采用国际化的管理标准，生产工艺及设备在全国处于同行业领先水平。猫哆哩集团的发展历程，就是云南中小企业整合云南民族文化资源、绿色生态资源创新图强，力争打造中国知名品牌的发展史。主导产品“猫哆哩”系列产品以其新颖时尚的包装和独特的口味倍受消费者的信赖和喜爱，已成为云南对外宣传的一张“可食名片”。猫哆哩集团充分利用云南特有的酸角、山楂、西番莲等热带珍稀水果资源，研制开发出“

5、猫哆哩”系列产品。产品集天然、绿色、健康于一体，符合了消费者对休闲食品的消费潮流和要求。“猫哆哩”一上市，就以其酸甜可口，细腻津润，回味无穷的独特口感，新颖时尚，别具一格的包装设计，在休闲食品领域崭露头角，引领云南的休闲食品时尚潮流。四、实习内容及感悟（一）实习内容这次在猫哆哩的实习工作，根据公司的分配，我呗分配到了家乐福府青店。在超市里，我们每天的工作都是比较充实的，我们要负责猫哆哩的叫卖，还要到仓库理货，偶尔还会收货，另外我们还要负责称秤，甚至是“换堆头”，还有，还得负责给一些不熟悉超市货品区的消费者指路。当然这其中最主要的还是对猫哆哩

6、的叫卖，我们要利用小蜜蜂，将我们最新的一系列的打折促销活动喊出来，以期吸引消费者的目光，其中还包括试吃品的发放以及最后赠品的绑定。另外在消费者不是很多的时候，我们还会给我们的散装产品绑上一些赠品，以应付晚上的高峰期。在这次的实习内容中，让我记忆最深刻的还是我一个收货的那次。由于那天长促和另一个同学都休假，只有我一个在那里，尽管之前我们的长促就已经教了我在收货的时候该是怎样的流程，不如先去那里拿单子又去哪里领赠品贴，最后再怎样进仓入库。可是，真正货来的时候，还是慌张了，结果流程走错了，跑了几次才把赠品贴和货收了，而且还是麻烦另外一个临促帮忙贴

7、的赠品贴，连入库都是随着别人的货进的库。虽然历经了一些波折才将货收好，可是那天的经历，却是我实习当中学的东西最多的一天。原本以为简单的收货入库其实还是会很复杂的，但是，只要你坚持做，敢于问，再难你都可以完成的很好。（二）感悟5这不是我们我们第一次校外实践了，想起最开始的一天的宝岛眼镜的观摩，到为期一个星期的糖酒会实习，这次历时一个月的猫哆哩已经是我们第三次学校安排的校外实习了。和以前一样，在实习之前我们都怀着一颗期待的心，憧憬的心，渴望在实习中学到一些课本上不能教给我们的更实际的、更现实的、更具实用性的东西。当然，我们也必须承认不管实习过程

8、如何，我们的确还是学到了很多实际的现实的东西。时间虽短，但在这一个月里，还是让我们了解到了一个大型超市的基本日常运作，以及很多的对人处事的原则。另外这样的临促实习，也在一定基础上