欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：27634034
大小：210.51 KB
页数：38页
时间：2018-12-01
《《大保单销售》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、大保单销售----当我们面对专业人士客户目的超越技巧创造能力个案十七如何使一位在股票赚大钱的股票经纪人愿意买保险训练要点1.发现误区2.保险生活化总结完成心愿，拿走担忧。个案十八如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险训练要点1.发现误区2.学会察言观色总结身临其境个案十九如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险训练要点1.学会画图列表2.大声朗读总结运用比较个案二十如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤训练要点勇于说出心里话总结学会主动个案二十一如何应付一位小心翼翼想多做比较的医生的要求训练
2、要点发现误区会打比方总结了解人性个案二十二如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动训练要点1.发现误区2.勇于说不总结让利益最大化个案二十三如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对训练要点1.要有胆识2.敢于赞美3.学会反问总结勇者无惧直面挑战个案二十四如何说服一位想买大保单，但不愿意做体检的准客户去完成体检。训练要点打比方总结以退为进《我的野蛮客户》不要希望她温柔随时准备接受她的无理取闹吃饭时点她最爱吃的菜就是绝口不提那两个字如果她不理你，一定要装得很伤心如果真的很伤心，那就要装得没事在你们认识的十天之内，一定要送
3、她一份礼物，她会对你产生好感。但不要送她过于昂贵的礼物，否则她会觉得你对她另有企图你一定要会做饭还要记得看今天早上的报纸如果她说她不想再见到你那不要当真因为她有些害羞如果她一直不答应你，请坚持，你一定能让她说出“我愿意”她喜欢拒绝你要好好的鼓励她谢谢啊，歇一会儿~~
此文档下载收益归作者所有
