与建设小学结对子教学交流活动总结与与日本人谈判的技巧(1)合集

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1、与建设小学结对子教学交流活动总结与与日本人谈判的技巧(1)合集与建设小学结对子教学交流活动总结与建设小学结对子教学交流活动总结为进一步落实我校青年、骨干教师培养计划，提高教师业务能力及教学水平，进一步加强校际间的合作交流，促进共同发展。4月30日下午在莞城英文实验学校开展了与建设小学结对子教学交流活动。一、活动组织：本次活动学校领导高度重视，城区数学教研员黄国珍老师亲自莅临指导，教导处精心做了安排，制定了较为详尽的活动日程方案、安全预案，确保了本次活动顺利圆满，迗到了预期的目标。二、活动的主题是练习教学的有效性。首先是英文实验学校于忠艺老师

2、四年级课例展示《三角形的内角和》以及建设小学叶玉冰老师二年级课例展示《10⑻以内数的读写法》，接着是各校代表评课，最后是罗伟杰主任作活动总结。三、活动总结1.这两节公开课，呈现开放性，突破原有学科教学的封闭状态，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。2.能很好地给学生提供自主探索的契机，注重学生主动探究的过程。这次教学活动，使我们数学老师的教育教学水平得到了进一步的提高。但每一位教师还需要不断学习、不断修炼，不断提高文化水平，不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践中。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意

3、识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。与日本人谈判的技巧国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，即使你准备得相当充分，如果在这个实际运作中把握不住，往往前功尽弃。一、非事务性接触阶段商务谈判中，我们习惯于5~10分钟寒暄后便进入谈判主题，而这对日本人来说是不太合适的。在与日本人谈判中，高层官员的作用只是礼仪上的，通常在谈判后参加签署合同。有时，他们也参加早期的非事务性活动，地点选择在饭馆、高尔夫球场等非正式场所。一位日本高级主管人员说，98%的话题与体育、政治和家庭有关，只有

4、2%和商业有关。许多日本公司有他们高层主官的情况简历，我们可以从中获得信息。和日本高层主管谈话时，说什么并不比怎么说重要。日本高层主管往往会对对方公司的正直、可信、履约能力做个整体判断。另外需要注意一些细节：(1)名片可以交换也可不交换。当两方总裁相见时，名片并不需要，但要准备好日文名片以备交换。(2)带点小礼物是必要的，像印有本公司标志的铅笔、领带及其他装饰品，但像象征恶化的裁纸刀、剪彩刀是不合适的。礼物互换只表示心意，太贵重礼物不合适。(3)在欢迎仪式后表迗双方将来真诚合作的愿望是必要的，要注意表迗必须间接和暗示。如：我们很高兴，将来能

5、对贵公司有所支持；我们以自己产品的高质量而自豪，希望你们能分享；贵公司和我公司很明显在某些方面有着共同目标。(4)下面这些做法是不合适的，如：如果我们能在价格方面达成协议，那其余问题是次要的；有关我俩公司的分配计划会对我们都有利。最后，当高层接触在我方举行时，应感谢对方的到来，并接送到宾馆，最初的会谈最好在客厅气氛中举行，而不应在办公室。要注意的是高层领导并不是讨价还价的对象，这不是他们的职能。在日本，一般行政人员的非事务性接触典型途径如下：日本谈判将在某个下午较晚时邀请谈判对手和介绍人到日本公司见面，在那儿参观并进行些事务性闲聊，下午6:

6、00左右，日本将建议吃晚饭，通常由他们选择餐厅和付帐单，你将没有付款的机会，因为你看不到帐单，此时，商业话题仍不合适。晚饭后，日方将建议到酒吧聊一聊，这样一直到晚上11:00左右，以安排将来会见的日程。通过这段时间的交流，只有一些模糊的双方合作意向，值得提醒的是：交换名片是必要的，离开办公室时赠送点小礼物。二、事务性信息交流(1)表迗信息日本人列出问题的方式类似于中国旧叙事诗的三段式：情景介绍一一详细描写一一道出主旨，只有经过很长时间说明，才说出自己的目的。其次是提出问题的次数，日本人会不断地重复问问题，甚至许多人会问同一个问题，通常让我们

7、发怒，“难道他们不相信我的话。”其实这与日本人集体决定有关，我们要有耐心并准备足够信息，但也要适时地控制他们的提问。(1)“我昨天已和某某先生谈了这个问题，不过我于重复……”或者“这是我以前讲过的同一个问题，但我再重述一下”；(2)写下被问的问题，以便与日本人分享；(3)—般地，重复的问题，第二次回答时花10分钟，第三次只花1分钟，当第四次被问时，合适的反应是沉默或转移话题。(2)获得信息幸运的是你的日本对手重复问你的问题时，会暴露给你更多的信息，当你从会谈纪要上看到，如果日本人6次询问送货日程，只有两次询问服务合同，那他们看重的是送货时间

8、。从日本人处获得的信息，需要经过认真推敲，如果你问曰本人有关你的报价时，他们会说：“噢，它看起来很好。”很可能他们内心认为这很糟，让我们解释一下这三条不可测的行为：集体决定，任何