与日本人谈判的技巧(2)与与时代同进步与衢州共发展——“五四”寄语合集

《与日本人谈判的技巧(2)与与时代同进步与衢州共发展——“五四”寄语合集》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、!!!与与⑵技的判谈人本曰与与日本人谈判的技巧三、劝说和辩论和日方谈判时，我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。(1)多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑，也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因。(2)重述你的立场、需要和愿望。(3)使用其他主动技巧。如承诺：“如果对方能在7月1日前送货，我们将立即签订下一个订单。”建议：“如果你方仍采用原公司名称就不会失老顾客。”扬：“谈判进展顺利，得益于你方的支持”等。(4)如果你仍不满意他们的回答，试着沉默。给他们思考和改变立场的机会。但曰本人是善于

2、利用沉默的专家。如果你感到难以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。(5)如果广4步仍不能让对手让步，改变话题或者要求休息以通过非正式途径解决。(6)侵略性的技巧，如威胁：“如果你方坚持这此条款，我方将寻找另外的合作者。”警告：“如果我们不能达成协议，也没有公司会对你方计划感兴趣”等。只有用在最危急的时候或者特殊环境。a。最好通过非正式渠道和尽可能用间接方式表达。与其说“如贵公司仍不能降价，我方将寻找另外的供应商”，不如说“贵公司降低价格将有助于避免我们不得不寻找另外的机会。”b。明显对自己有利的场合。即使在这两种情形下，使

3、用威胁将破坏长期利益。如果利益地位变换，日方将会改变立场。(1)广6岁仍没有使日方让步，我们建议给他们时间去考虑和迗成一致，日本人很少立即作出让步。我们许多人忽视了时间策略，“让事情挂一挂”，是必要的策略。(2)让介绍人或调解人参与。但要记住第三者的仲裁将只起一次作用。(3)最后，如果仍行不通，有必要让两公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果这次失败，特别是过去有威胁方法运用，那就意味着谈判最终破裂。四、让步和签约谈判需要双方共同合作，双方都要放弃些利益，共同将蛋糕做大。谈判不能仅着眼于眼前问题的解决，而要增进

4、了解，为的是长期利益。一旦良好关系建立，一系列问题都能迎刃而解。和日本人谈判，往往会出现有进展的信号：更高级的行政人员被邀参加讨论：讨论的问题专注于某方面；对某些问题的“柔化”，如“让我们花时间研究一下”。抓住这些信号，能游刃有余。谈判中部分让步、阶段让步对日本人来说不起多大作用，他们着眼于整个问题的解决，我们建议一直到所有议题和利益均讨论过后再做出让步，那时，小的让步有助于关系的建立。在结束讨论之前，有三点对我们来说是看不惯的，而对日本人来说是正常的，(1)容易打断一方谈判；(2)在谈判中途，日方人员会自由进入或离开会场

5、；(3)当你正和一群日本人讨论时，发现一个人，很可能是主管人员，“闭着眼听！”谈判是一门复杂的艺术，需要我们多看、多听、多实践。签订协议并不表示谈判的成功，也许这只完成了一项事务，建立良好的商业关系是谈判的关键所在。与时代同进步与衢州共发展“五等语青年朋友们，在“五四”青年节到来之际，我谨向全市广大青年朋友致以节曰的祝贺和亲切的问候！今年是“创造新业绩、迎接十七大”的关键之年。实现又好又快发展，推动“两大目标”进程，是全市人民共同的愿望和责任，更需要全市青年的拼搏和奉献。全市广大青年要弘扬“五四”精神，勇立潮头，与时代同进

6、步，与衢州共发展，在实现“两大目标”的实践中谱写新的青春篇章。希望广大青年勇于追求，做理想远大、脚踏实地的模范。当代青年应该具有远大的理想。衢州的现代化建设需要方方面面的人才，广大青年无论身处什么岗位，从事什么职业，都要胸怀国家、志存高远，以富民强市为己任，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，为衢州的现代化建设作出应有的贡献。希望广大青年勤于学习，做敏于求知、弘扬新风的标兵。要珍惜宝贵年华，确立终身学习的理念，不断充实和提高自己，炼就报效袓国、服务人民的过硬本领。要自觉以社会主义核心价值体系支撑和塑造自己，践行社会主义荣辱观，

7、努力做中华民族传统美德的传承者，社会主义道德规范的实践者，新型人际关系与和谐社会的促进者。希望广大青年善于开拓，做创新创业、服务发展的先锋。青年是推动经济发展和社会进步的排头兵和突击队，要自觉投身到衢州改革发展的第一线，勇于探索，勤于实践。当前，尤其要积极投身“两年”活动，努力在“树新形象、创新业绩”、“创四最环境、促和谐兴业”上发挥优势、争先创优，争当先锋，不断为实施“三大战略”、实现“两大目标”贡献智慧和力量。我们相信，具有光荣传统的衢州青年一定能继承和弘扬“五四”精神，顺应衢州发展的潮流，勇担时代赋予的重任，干在实处

8、，走在前列，为推进科学发展，构建和谐社会作出新的更大的贡献！