销售员工执行手册

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1、目录·手册说明·公司简介·产品介绍·日历、邮编、区号·开启档·工作管理规定·营销人员职责·通讯录·销售员日记及附表手册说明一、本手册将作为天和销售员工作质量的重要指标；出差时请随身携带，每天如实填写。二、销售员在每次出差返回后，三日内将本手册交市场部核查、汇总，经市场部确认填报内容合格后，方可准许报帐并更换新内页。三、凡因销售员忘带，忘填、忘交等情形而影响工作的推进，其结果由销售员承担全部责任；市场部应在一日内对销售员上交的手册内容给予确认，如拖延时间，由市场部承担全部责任。四、本手册为天和公司内部机密，请妥善保管；

2、泄漏必纠，遗失速报。公司简介·企业理念：“天人合一，和诚善性”·企业精神：“天地意，追日千里，和人心，造福万年”·企业口号：“天和同心，追创辉煌”·概况：位于漓江之滨,伏波山旁的桂林天和药业有限公司始建于1952年,是一家股份合作制的专业制药企业，广西重点医药生产企业。·主要产品：天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮癣净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材料系列。·产品质量：坚持贯彻GMP，建立健全质量保证体系，产品质量稳定提高率为100%，市场抽检合格率保

3、持100%。·企业发展：企业规模和经济效益10年增长40倍，1994年以来，“天和”牌骨通贴膏带动“天和”系列产品，每年以翻番的速度增长，在全国膏药行业形成三雄鼎立的局面；“天和”骨通更以单一品种年销售超亿元成为全国同类产品之龙头，定为国家级新药，列入国家重点开发新产品；“天和”追风膏评为广西名牌产品，列入国家中药保护品种。·未来展望：秉承“天人合一，和诚善性”的企业理念，天和药业正积极制定“廿一世纪发展战略纲要”，全面导入CIS企业形象战略工程力争在最短时间内，使天和药业成为国际化、现代化的高科技制药企业，“天和”

4、之光终有一天必将谱照大地。营销人员职责·产品销售·市场开发·市场资料收集与应用·客户资料收集与应用·促销活动执行与监督·收帐及帐款异常的处理·地方媒体联络、发布、监督产品介绍天和骨通产品简介：·国家新药保护品种·国家三类新药·荣获首届中国医药保健科技精品博览会最高荣誉金奖。·荣获广西优质产品奖。·年销售超一亿元。·骨质增生首选良药。·弹性基材、开孔透气，美观舒适。本品系在川南名医祖传“海氏骨刺灵”的基础上，筛选渗透力强，能明显扩张微细血管，消除炎症，克制疼痛之天然药物并加入强力透皮吸收促进剂，结合现代制剂技术精制而成

5、的外用贴剂。使用时，药物能相对持久地贴片中释放出来，透过皮肤，加速局部血液流动，迅速消除炎症，遏制、中断骨刺的恶性病理循环，达到治疗骨刺疼痛的目的，符合现代医疗自然用药、局部治疗、内病外治三大趋势。疗效说明：·药力持续12小时，有效抑制骨刺疼痛。每贴药效持续12小时，能有效地消除骨刺引起的疼痛，药力集中以微粒子形式定向释放，直接作用于患处，减少药效损失，每7天为一疗程，可有效消除炎症。天和追风膏产品简介：·国家中药保护品种。·全国获奖药品临床应用信誉评价调查获“信得过药品”称号。·中华医学会“推荐应用”称号。·获广西

6、名牌产品奖。·风湿痹痛首选良药。·开孔透气，美观舒适。本品系在古验方的基础上，针对风湿病症，采用渗透力强，具有驱风寒、通经络、活血止痛之功效的二十余味名贵天然药材；并加入强力透皮吸收促进剂，结合现代制剂技术精制而成的外用贴剂。使用时，药物能相对持久地从贴片中释放出来，通过皮肤吸收，改善微循环，遏制痹症的恶性循环，恢复关节功能。疗效说明：·祛风除湿，风平湿尽每贴药可12小时不间断地将药力以微粒子形式集中定向释放，直接作用于患处，总有效率达95%。麝香壮骨膏产品简介：本品根据民间秘方精选具有活血同络、强筋骨、祛风湿等功效

7、的名贵中药材，运用现代制剂技术加入现代科技成果——强力透皮吸收促进剂，结合传统方法制成的具有缓释功能的外用贴膏。其显著特点是能使药物逐步从贴膏中释放出来，让皮肤得以完善的吸收，减少药物的损失。药力直达病灶改善病变部位的生理环境，具有独到的镇痛消炎功能。使用说明：外用，贴于患处伤湿止痛膏产品简介：·材料先进、技术领先·常备药品、止血护创本品采用伤湿止痛流浸膏、颠茄流浸膏、芸香浸膏等精制而成。祛风湿、活血止痛，用于风湿关节、肌肉痛、扭伤等。使用说明：外用，贴于患处。天和创可贴产品简介：本品采用不粘性纯棉编织带，绝不粘连伤

8、口。浸入抗菌消炎药，利于创面愈合。弹性长效防水粘膜，粘性持久，贴在活动关节也能伸缩自如。使用说明：外用，清洁创口后贴于患处。天和鸡眼膏：产品简介：本品主治鸡眼，使用后能使鸡眼软化、止痛、脱落而痊愈。使用说明：使用本品前应将患处用湿水浸洗十多分钟，拭干，将药膏对准鸡眼贴上。天和新皮癣净产品简介：本品采用科学配方，渗透力强，已经临床证明有强大的抗霉