销售代理工作执行手册

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1、专业建构市场价值销售代理工作执行手册第一阶段：项目发展策划1、市场调查研究区域市场现状及其趋势调查判断□宏观经济运行状况□项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规□项目所在地房地产市场总体供求现状□项目所在地商品房市场板块的划分及其差异□项目所在地商品住宅及商业物业平均价格走势及市场价值发现项目用地周边环境调查分析□项目土地性质调查□项目用地周边环境调查□地块交通条件调查□周边市政配套设施调查商业物业调研商业环境调研□城市结构分析与调研□城市商业发展模式分析□城市商业结构分析与调研□通行量和交通调研□商圈分析与调研购物习惯和购物行为调研□居民生活结构分析与调研□购物行为分

2、析与调研□购物方式的分析与调研区域商业发展状况调研□百货业调研□批发业调研□超市、百货业调研□商业集客技术、手段调研□竞争状况分析与调研竞争项目调研□竞争项目定位状况调研□竞争项目业态、业种发展调研Email：csdmi@vip.sina.com第13页共25页专业建构市场价值□竞争项目销售策略调研□竞争项目推广调研目标客户调研分析□商业物业目标投资者分析□潜在投资者的区域分析□商业物业投资心理分析与调研□潜在投资者投资意向分析□潜在投资价位分析□销售及付款方式分析与调研商业物业发展调研分析□商业物业投资前景分析□商业形态的市场需求分析□投资者对商业物业市场的预期住宅物业调研

3、□区域市场前景分析□竞争及竞争项目调查分析□竞争结构分析□商品住宅客户构成及购买实态分析□各种档次商品住宅客户分析□商品住宅客户购买行为及购买意向分析□潜在消费价位分析□付款方式□储蓄与购买力分析□潜在消费者的区域分析□房型市场需求分析□房型功能空间配置需求分析□建筑风格偏好度分析2、产品定位研究□土地SWOT（深层次）分析□产品定位原则确定□土地价值判断及项目功能定位□市场地位及档次定位□建筑形态及风格定位□主力客户定位3、建筑企划总体规划□项目地块现状分析□规划特点及规划原则□空间要素设计规定□建筑要素设计规定□环境要素设计规定Email：csdmi@vip.sina.c

4、om第13页共25页专业建构市场价值□项目规划核心理念□规划设计要点及参数□建筑空间布局　　项目总体平面规划示意及其说明　　项目功能分区示意及其说明□道路系统布局　　地块周边交通环境示意　　地块周边基本路网　　项目所属区域道路建设及未来发展状况　　项目道路设置及其说明：　　项目主要出入口设置　　项目主要干道设置　　项目车辆分流情况说明　　项目停车场布置□绿化系统布局　　地块周边景观环境示意　　地块周边历史、人文景观综合描述　　项目所属地域市政规划布局及未来发展方向　　项目环艺规划及说明　　项目绿化景观系统分析　　项目主要公共场所的环艺示意设计□公建与配套系统　　项目所在地周边

5、市政配套设施调查　　项目配套功能配置及安排　　公共建筑外立面设计提示　　会所外立面设计提示　　营销中心外立面设计提示　　物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示　　其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示　　公共建筑平面设计提示　　公共建筑风格设计的特别提示　　项目公共建筑外部环境概念设计建筑风格、外立面及户型设计示意□项目总体建筑风格及色彩计划　　项目总体建筑风格的构思　　建筑色彩计划建筑单体外立面设计提示　　商品住宅房外立面设计提示　　针对屋顶、屋檐、窗户、雨篷等外立面局部设计提示　　其他特殊设计提示　　商业物业建筑风格设计提示□主力户型选择　　项目所在区域同类楼盘户型比

6、较　　Email：csdmi@vip.sina.com第13页共25页专业建构市场价值项目业态分析及项目户型配置比例　　主力户型设计提示□商业物业户型设计提示　　商业裙楼平面设计提示　　商场楼层平面设计提示环境规划及艺术风格提示□项目周边环境调查和分析□项目总体环境规划及艺术风格构想　　地块已有的自然环境利用　　项目人文环境的营造□项目内部环境概念设计　　项目内部绿化及园艺设计提示　　项目内部共享空间设计提示　　项目内部雕塑小品设计提示　　项目内部椅凳造型设计提示　　项目内部宣传专栏、导示系统位置设定提示□项目公共建筑外部环境概念设计　　项目主入口环境概念设计　　项目营销中心

7、外部环境概念设计　　项目会所外部环境概念设计　　项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计　　针对本项目的其他公共环境概念设计公共家具概念设计提示□项目周边同类楼盘公共家具摆设　　营销中心大堂　　管理办公室□本项目公共家具概念设计提示公共装饰材料选择指导□项目周边同类楼盘公共装饰材料比较□本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思□项目营销示范单位装修概念设计客厅装修概念设计　厨房装修概念设计　主人房装修概念设计　儿童房装修概念设计　客房装修概念设计　室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示□项目营销中心装修风