2009年volvo品牌月度推广总结及计划

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1、VOLVO品牌月度推广总结及计划SCAS---BJG2009年9月02日目录一、本月销售与市场推广简述（统计时段：8月1日---8月31日）二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段:8月1日---8月31日）三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）四、竞争品牌市场动态简述五、9月销售目标及推广费用预算六、9月市场推广活动及目标计划七、9月媒介投放及目标计划一、本月销售与市场推广简述（统计时段:8月1日---8月31日)项目次数活动/广告概述主推车型费用合计（万元）推广活动32次高尔夫球场展示活动，2次媒体试驾，2次店内A卡客户试驾活动，VV2店制作

2、物。全系3.04广告投放1602次北京晚报，2次北京青年报，4次北京青年报经销商联合广告，91次103.9电波广告，1次西北地区停车场广告，1次西北四环五环指路广告牌。全系15.4625其他精品、推广物品采购1.05328费用总计19.55578展厅客流总量电话咨询无预约来访预约来访新建潜在客户潜在客户占来访总量比例试驾试驾客户占来访总量比例订单成交与潜在客户比例交车66822143012619429%10115%5625%48订单车型：S4018台，S80L20台，XC6013台，XC904台，C301台。交车车型：S4015台，S80L19台，XC60

3、8台，XC905台，C301台。二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段:8月1日---8月31日)序号时间主题地点活动形式概述推广车型来访潜在客户搜集成交费用（万元）115-16日龙城GOLF展示活动龙城GOLF练习场展示S402.0、S80L、XC60300209/0.62222-23日全系品牌体验日—店头篇西北旺4S中心展示+试驾全系1206820329-30日全系品牌体验日—场地篇西四环试驾场展示+试驾全系5003365？费用合计？Example:一、龙城GOLF展示活动（附图片）1、地点：龙城GOLF练习场2、时间：8月15-16日3、形式：

4、展示4、活动费用：￥62005、活动简述：针对VOLVO近期召回、收购等多种负面新闻出现的同时，我店利用周末在龙城高尔夫球场NIKE杯比赛中推广主力产品：S80L、XC60、S40车型展示活动，并配合VCCN品牌体验日活动，进行为期两天的龙城球场招募试驾信息收集，并有效弥补西北旺4S中心现阶段接待、信息留存不足的情况。收集试驾有效客户信息209份，其中B卡21份。Example:二、全系品牌体验日—店头篇（附图片）1、地点：西北旺4S中心2、时间：8月22-23日3、形式：展示+试驾4、活动费用：￥05、活动简述：为配合厂家支持月底的大型品牌体验日活动，我

5、店8月22-23日举办西北旺4S中心周末品牌体验日-—店头篇的活动，两天共邀约105组客户，实际到店试驾有68组，22日订车3台，交车1台；23日订车1台，交车1台。Example:三、全系品牌体验日—场地篇（附图片）1、地点：西四环试驾场2、时间：8月29-30日3、形式：展示+试驾4、活动费用：￥20.495755、活动简述：通过现场各部门人员的通力协作，充分的服务了参加活动的全部270组人员，并且得到了大部分客户的称赞。通过调查问卷反映客户主要希望增加试驾科目以及增加试驾时间。加强对客户邀约机构的管理工作，包括公司内容的销售部门以及外部渠道机构。以活

6、动设定的目标为最终导向，拟定充分的应急预案，保证活动可以服务于更多意向客户，现场成交5台。三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）序号时间媒体版面/栏目形式（硬广或软文）主题来电来访潜在客户费用（万元）16日《北京晚报》汽车版半版沃尔沃新款S80L——选车六道之实用2520250.724日/11日《北京青年报》汽车版¼版新款S80L智能四驱引领豪车潮流3522292313日/20日《北京青年报》汽车版半版沃尔沃新款S80L15080365.441日-31日103.9交通新闻电波广告S40智雅28万宣传10235180汽车天下电波广告C30个性风格版宣传

7、一路畅通电波广告汽车服务专家赞助58月网络广告投放汽车版网站行情S80LT6宣传///亦庄68月西北旺路牌户外广告///问交锋78月西北地区停车场宣传新款S80L为尊贵护驾///15.462588月114、12580查号台///亦庄费用合计广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）北京青年报北京晚报广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）103.9法制晚报四、竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息）1、梅赛德斯-奔驰SUV家族“溯源中国”之旅三叉星徽追溯三江源头，探秘中华生命之泉2009年7月8日，由梅赛德斯-奔驰与《华夏地理》共同举行的梅赛德斯-奔

8、驰SUV家族三江源摄影采风之旅在青海首府西宁市隆重启动，将围绕青海