大客户营销战略四大宝典.doc

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250大客户营销战略四大宝典【时间地点】2009年1月10-11日深圳【参加对象】董事长、总裁、总经理、市场总监、销售总监、大客户经理、大客户资深经理等【费用】￥2500元/人（含午餐费、资料费、茶点费等；住宿费用自理）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499

2、978【网址链接】《大客户营销战略四大宝典》(丁兴良)20%的客户创造80%的利润针对销售顾问，如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！《大客户营销战略四大宝典》●课程收获：“大客户营销战略四大宝典”体系是整合了国外500强企业中的成功法则与国内实务经验而开发的，系统化课程分为营销、管理、服务、技能四大版块,每一个版块都有各自的特色课程，同时适合各个阶层人士的总裁、营销总经理、副总经理等学习和使用。“帕雷托法则”：20%的客户创造80%的利润，8

3、0%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。●课程特色：1、针对大客户，特别是工业电气及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业原材料、建筑及工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖通设备与中央空调等行业；

4、2、大客户的四套秘笈，是国内研究大客户领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨——问题分析——解决方案——实际运用——提供工具；3、讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；4、五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；5、“天龙八部”的销售管理是大客户管理新的理论与工具，非常实用，国际领先；6、针对大客户的课程。已经有400家企业培训过，30家企业进行过咨询项目的合作，针对行业进行深入研究，结合企业实际情况，提供实务操作；7、有

5、四套书籍由机械工业出版社的全面发行，《大客户销售策略与项目管理》创经济管理类丛书单天发行的新高273本/天，连续三周的畅销书（在北京西单图书城）；8、VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放；9、“大客户”的研发来源于IMSC工业品营销研究院——国内工业品营销第一品牌。4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250●讲师介绍：丁兴良，国内大客户营销培训第一人，“国内大客户营销战略四大宝典”创始人，项目性销售与管理

6、资深顾问自从1992年至1994年间，丁先生从基层销售代表到销售主管，在销售中坚持实干，到担任国外Johnson区域经理一职以来，在销售领域取得了持续的，重大的成绩。在1992至1994年期间，丁先生还被评为杰出的外派经理。在1994年，丁先生被委任为华东区域首席销售代表。主要负责公司在华东市场的整个营运。其间，丁先生为公司建立了3个办事处，在南京和合肥成立了2个合资企业以开发中国大陆的业务。每年丁先生的子公司为母公司增加2千多万美金的收入；同时任命为Johnson&Johnson的培训经理。自从1994年——1996年，从事凯泉水泵专业的销

7、售经理,负责大额产品水泵项目的销售,从陌生拜访，到电话约见，客户谈判，项目招投标，把销售的每一个细节都用心做到最好，95年个人业绩是300万，是整个项目小组的67%的份额；同时完成了销售人员的经典手册——天龙八部。自从1996年——1998年，丁先生一直在英维思任职。作为销售部经理，丁先生在销售业务上的出色表现得到了公司的最高认可，并在一年间被提升为销售总监，随后被任命为英维思的销售方面的副总。在担任这个职务后，丁先生成功地为英维思建立了网络服务体系并同时领导5家直属分公司，管理100多位工程师和服务、销售代表，一个技术支援团队和一个热线服务

8、中心。他对销售战略进行规划，并对渠道管理和服务作出了杰出的贡献。丁先生的的职责范围覆盖了整个服务与销售操作过程中的所有项目。在业务方面丁先生取得了出色的成果，创造了