鄂西生态文化旅游圈旅游市场营销策略分析

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1、-1绪论1.1问题的提出2008年，湖北省正式提出在建立“武汉城市圈”以及“长江经济带”的同时，组合“鄂西生态文化旅游圈”，希望借助和发挥湖北西南部和西北部良好的生态、悠久的文化等优势，打破地域界限、体制束缚、机制约束协调组织建设“鄂西生态文化旅游圈”，把鄂西圈打造成国内一流，同时在国际上具有一定知名度的中国大陆旅游目的地，促进湖北西部社会经济文化的全面发展。上世纪90年底末以来，社会主义市场经济体系逐步完善，国家提出了大力发展旅游业，鼓励各地争创“中国优秀旅游城市”。全国各地开始把旅游业作为经济发展的重要增长级来抓。信息社会的飞速发展，信息沟通的便捷高效，使

2、得信息不对称现象发生的概率走低，几乎所有商品都由卖方市场转为买方市场，旅游产品也不例外，“地球村”的出现使得世界上任何有特色的景观都能成为旅游目的地，不同国家不同阶层的群体都有可能产生旅游的动机。因此，旅游目的地对目标市场和客源市场的竞争更加激烈，旅游业的竞争不再单纯是旅游企业的竞争，更多是对旅游目的地的“抢夺”，正因为如此，旅游目的地营销是平衡旅游产品需求供给的基本理论制度，是竞争旅游目的地的重要手段[1]。有鉴如此，对鄂西旅游圈的旅游市场营销做一个全面的分析分析能较大地推动该区域的旅游发展，多年来，人们对旅游市场营销分析的关注点主要放在旅游企业和旅游产品的

3、营销，而很少从区域组合的角度分析旅游目的地营销，本文基于此对鄂西旅游圈从区域旅游营销的角度对旅游营销策略进行分析探讨。1.2分析的意义和目标1.2.1分析的意义旅游经济是最具带动功能的“绿色经济”，旅游产业是充满生机活力的“朝阳产1------业”。旅游业对推进我国经济社会全面发展作用不容忽视[2]，据预测，全国旅游业直接产值及附加产值到2015年可占GDP的5%，接近2万亿元，占服务业产值的十分之一，促进GDP增长1%，促进服务业增长2%，对经济总量的提升作用积极。全国旅游业到2015年可直接或间接促进1亿人就业，对全社会就业率的增长促进2%，对就业率的提高

4、作用显著。旅游业对不发达地区的发展作用尤为明显，到2015年，农村创造的旅游收入预计将达全国的30%，华中和西南西北地区创造的旅游收入将达全国的一半，旅游业能缩小区域发展差距和城乡发展差距。预计2015年，全国入境和出境旅游人次将突破2.2亿次，大陆和港澳台相互旅游总人次将突破1亿人次，旅游业对促进祖国和平统一加强与世界各国的交往有着正面的推动作用。到2015年，国人单纯出境游预计为1亿人次以上，在国外旅游门票、食宿、购物等开销将达1千亿美元，等于直接抵消中国国际贸易1千亿美元顺差，将可在一定程度上平衡中外贸易逆差，减少中外贸易冲突[3]。鄂西生态文化旅游圈是

5、我省重点打造的旅游区域。拥有得天独厚丰富的文化生态旅游资源，旅游资源总量占全省超过60%，区域内有武当山、明显陵世界文化和自然遗产两处，秭归屈原故里端午习俗1个世界非物质文化遗产，五峰后河、石首麋鹿等8个国家级自然保护区，土家女儿会等多处国家级非遗目录，三峡人家、神农架2个国家5A级风景名胜区，另有4A级风景名胜区多处，还有长江三峡和郧县青龙山等国家地质公园。但同时，鄂西旅游圈又是欠发达地区，既是山区和少数民族聚居区，又是三峡移民和丹江口移民重点迁出区，其国家级贫困县和国家划定标准的贫困人口比例均占全省七成。因此，鄂西圈内各市州及林区利用旅游资源丰富的比较优势

6、，实现跨越式发展，将对我省全面平衡发展，进一步确立中部崛起的重要战略支点的地位产生深远的影响。也对湖北度过国际金融危机冲击，保证经济社会发展预期目标的实现产生积极的推动作用。而旅游是一个重要的突破口。从近段时期的情况来看，鄂西旅游圈的比较优势并没有完全发挥，旅游发展还处在初级水平，以拥有占全省六成以上的旅游资源，只接待了40%的全省总游客人数，创造了35%的全省旅游总收入，在省内来说，资源的比例和接待的人数及赚取的收入不成正比。从全国范围看，2------鄂西旅游圈的旅游业发展水平与条件相似的国内其他地区也有不小的差距。比如，2008年，四川峨眉山和乐山大佛游

7、客量分别为256万次和276万次，而同为国家AAAA景区和世界自然文化遗产的武当山仅有刚过100万次的游客量。张家界和九寨沟景区游客量分别为1700万人次和250万人次，同生态条件有过之而无不及的神农架游客量不到100万人次。四川都江堰只是一个古代的水利工程遗迹，游客量达到220万人次，而位于我省世界最大的水利工程三峡大坝游客量只有125万人次，情况令人忧心，鄂西旅游圈需要分析旅游业发展水平不高的原因，运行旅游市场营销的相关理论对区域旅游进行剖析和分析，找出自身的特点，发现自身的规律，因地制宜地制定旅游市场营销策略。这些营销策略能为鄂西圈旅游营销分析及其营销实

8、践提出有用的参考及建议。1.1分析的目