某银行2018年首季“开门红”营销活动方案

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1、某银行2018年首季“开门红”营销活动方案　　为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行2018年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。　　一、成立组织　　为促进全行2018年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：　　营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。　　二、活动时间　　2018年1月1日至3月31日　　三、活动内容　　2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营

2、销活动。　　（一）全行营销活动　　1.营销主题：首季开门红，好礼送不停。　　2.具体内容：　“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。　（1）“进门有礼”活动　　活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。　　（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动　　在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：　　1万

3、元可获得10积分；　　2万元可获得20积分；3万元可获得30积……四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部竞赛规则（1）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。（2）一月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。（3）二月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。（4）三月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分

4、，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。（5）季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体@@@@@@@支行全体员工2、竞赛规则（1）设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。（2）分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时点计任务，活期储蓄按日均计算任务。（3）一月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数40%的员工得分100分，每超出一个百分加

5、10分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣2分。（4）二月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数75%的员得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣4分。（5）三月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数100%的员工积100分，每超出一个百分点加30一分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣6分。（6）季度末、将各位参赛选手每个月末的积分进行加总，总积分第一名的员工将获得“红杯”，第二名的员工获得“蓝杯”，第三名的员工获得“紫杯”。3、奖惩措施（1）支行将拿出绩效费用6000元进行奖励，对获得“红杯”的个人

6、进行1500元现金奖励并放假两天，对获得“蓝杯”的个人进行1000元现金奖励并放假一天，对获得“红杯”的个人进行500元现金奖励。（2）支行员工任务完成数在分行的排名中取得成绩的，将由分行奖励其为期五天，金额4000元的一次旅行。（3）支行每名员工上缴2000元的竞赛保证金，季度末进行得分考评，对完成储蓄存款任务的员工退回该笔保证金，对于没能按要求完成储蓄存款任务的员工则不予退回该笔保证金。（4）对积分为负的员工进行处罚。根据积分为负的员工实际揽存情况，给予其不少于500元不多于3000元的绩效工资处罚。（5）若员工没有完成计划任务数，即使排名达到要求

7、也不可获得“奖杯”，则此项奖杯空置。五、要求1、认真落实，高度重视。支行员工及各部室要高度重视并积极参与，部室负责人要组织大家研读考核方案，认真落实，全行要形成好的竞赛氛围；各位员工要利用春节走亲访友的良好机会，争抢存款，确保一季度开门红任务的顺利完成。2、严明纪律，严格兑现。支行员工严禁弄虚作假将任务转移给其他员工套取奖励，一经发现将追究相关责任，并进行严重处罚，各部门主管和分管行长要做好活动的登记工作，并对整个活动的质量进行负责，活动后要做好奖励或惩罚的兑现工作。