对话徐工集团董事长王民

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1、工程机械观察-对话徐工集团董事长王民中国工程机械产业在经历十几年的高企和数年低落之后，正在进入发展的后半程。对于整个产业、所有参与者而言，当下都是一个崭新的、陌生的十字路口。行业如何把握未来方向和路径？怎样赢得未来？解决这些问题，需要产业最高处、最前端的领袖的经验和洞见，需要前瞻性的探讨和指向。为此，工程机械观察对话了徐工集团董事长王民。话题一：关于中国产品。工程机械观察：经过几十年的发展，特别是最近十几年的快速发展，中国产品在技术、性能、质量上已经达到一个新的高度，在某些方面已经达到世界水平，甚至超前于世界，并在全球市场得到越来越多的接受和认

2、可。早在2003年您就提出了“三高一大”官网：工程机械观察www.ce-obs.com战略。十几年发展证明，这个战略以及行动非常正确：正是这些推动徐工甚至中国工程机械，在产品和技术上实现了厚积薄发，全面突破升级。2016年您又提出了“技术领先，用不毁”理念，这些都让中国产品的竞争力，更加具体化、明确化。您怎么看待中国工程机械产品在全球市场的竞争力？未来，中国产品下一步继续突破的方向、重点是什么？王民：中国产品在世界市场，竞争力正在提升；特别是在最近几年，升级速度在加快，一些细分领域，中国产品已经达到甚至超过全球水平。进步是巨大的，但过程也是艰苦

3、的。以徐工为例，2003年我们就提出了“三高一大”的战略，之后十几年时间，徐工一直在此投入资源，深度推进，并在研发、制造、配套体系等方面进行升级。正是以徐工为代表的中国工程机械制造商的这些坚持，中国产品近年来才在各个指标上突飞猛进，达到甚至超过世界水平，让世界同行感到惊讶。不过，我们还必须看到，虽然我们在产品、技术上有了很大进步，但我们和世界最顶级产品之间，还有差距，我们还有很多难点、瓶颈没有攻克。未来，中国工程机械产业要继续发展，中国企业和产品要走向全世界，走向高端发达地区，我们还有很多功课要做。2016年徐工提出了“技术领先，用不毁”的理念

4、，我们真正的落脚点，是打造世界高品质、高技术、高价值、更长生命周期的产品。只有做到这点，中国制造的工程机械产品，才能够真正在全球赢得口碑，赢得市场，赢得用户，赢得尊重，赢得认可。话题二：关于“goodenough”理念和中端市场。工程机械观察：多年前，中国制造的一些消费品甚至工业产品，就被欧美贴上了“goodenough”的标签——意为“中国产品在质量、性能上已经能够满足大部分需求，且具备明显的性价比优势”。近年来，以西欧、北美为代表的发达市场，一种类似的观点是：来自中国的低排放标准、性价比优势更明显且质量不错的产品，正在获得越来越多当地用户的

5、认可。官网：工程机械观察www.ce-obs.com未来，上述这类产品是不是中国企业拓展全球市场的“主力”？今后发展中，中国产品应该以什么样的定位，深入世界，特别是欧美地区？王民：首先要肯定的一点是，中国制造的、性价比出色的工程机械，在发展中地区，比如东南亚、非洲、南美等地，取得了很好的市场表现，也赢得了当地用户的认可。未来，在这些地区，随着服务体系更完善、更到位，中国企业和这些产品，会在发展中国家取得更好的成长。同时，在欧美等发达国家，中国的一些高性价比产品，也获得了一些用户的认可。但我们必须明白，欧美和发展中国家，是两个“用户标准”完全不同

6、的市场。以徐工为代表的、有实力的中国工程机械制造商，目标是成为真正的世界级企业，必须拿下欧美市场。做到这点，必须靠高端、高附加值产品，必须实现高端突破。话题三：关于中国市场。工程机械观察：尽管全球共同繁荣的时代已经结束，以中国为代表的新兴市场增长在放缓，但全球顶级金融和研究机构仍一致认为，未来中国等地区经济还将保持可观增长，“中国以及亚洲依然是世界上最具战略意义，同时也是最复杂的市场。”在中国市场，以卡特彼勒、小松、日立为代表的全球巨头，推进渗透一刻都没有放松，方式也比以往更灵活、更有力。在中国市场，一场新的、更激烈的竞争，正在拉开。中国企业最

7、应该把握好什么？王民：未来很长时间，中国还会是世界最大的工程机械市场。国外品牌，特别是大企业，深入中国的战略不会变，行动也会继续深化。这些都印证了：对任何一个全球企业而言，中国市场的举足轻重。官网：工程机械观察www.ce-obs.com中国工程机械行业是整个装备制造业里面国际化程度、市场化程度最高的领域。在中国，全球最领先的工程机械品牌都完成了本地化布局。特别需要注意的是，近几年，这些国外品牌导入中国的产品，越来越多是和全球同步的、拥有最新最高技术的产品。可以说，中国正在成为世界最顶级产品和技术的竞技场，国外品牌在中国正在发起新一轮、更高水平

8、的比拼。中国企业要做强，要持续发展，要成为世界级企业，一定要守住本土市场，同时进行国际化推进。守不住本土，怎么开拓全球？当然，在中国这个竞争段位堪称全