潘黎《实战谈判技巧》书籍介绍

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里潘黎《实战谈判技巧》书籍介绍　　潘黎，邦智咨询上海有限公司CEO，知名谈判专家，多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问，上海世博会沟通培训师，上海电视台等多家媒体专栏嘉宾，清华、交大等高校谈判沟通特聘讲师。潘老师有十余年的谈判沟通生涯，亲身参与并策划多次实战谈判，多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道，受到广泛的关注和欢迎。　　谈判无处不在、策略现

2、学现用、说话成本最低、谈判赚钱最快！　　谈判无技巧，勤走路线图。国内顶级谈判专家、一手实战谈判案例、精准到位谈判策略，帮您在变幻莫测的谈判中大获收益！　　纯实战：十余年谈判实操经验，真刀真枪谈判实战案例；　　赚钱快：一语不当损失过万、谈判得失分秒估算；　　全领先：全新谈判策略、前沿操盘思路；　　够专业：国内首创的谈判沟通专业研究机构。　　第一集：全新视角认知谈判　　第二集：切入共同利益，获得交易权　　第三集：抓取谈判筹码，增加发言权　　第四集：控制谈判节奏，提升控制权　　第五集：巧设解决方案，影响决策权时间如白驹过隙，弹指间，我已在

3、学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　第六集：顺利开局破冰　　第七集：摸透对方底牌　　第八集：有效攻心说服对方　　第九集：影响锁定对方决策　　第十集：打好价格战的开端　　第十一集：报价技巧全攻略　　第十二集：报价方式巧设定　　第十三集：议价策略与价格掌控策略　　第十四集：妥

4、协让步的时机和技巧　　第十五集：促成对方决策　　第十六集：突破谈判僵局　　第十七集：合同谈判锁定胜局　　一、几个方面的课程目标：　　1、谈判的关键性控制要素　　2、谈判路线图　　谈判有方案---------路线图　　无方案-------------试错行为　　3、结合各种实战的谈判情景去体会　　二、试用范围　　商务谈判、政务谈判、销售谈判、采购谈判。　　三、谈判，通过谈话影响判断和决策　　现实生活中解决冲突问题的方法：时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦

5、辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　1、规则　　2、暴力和争斗　　3、谈判和沟通　　四、客户投诉谈判体系的建立　　1、国际公司：当地生产，销售，订单式贸易，竞相压价，利润很薄技术壁垒，谈判壁垒　　2、营销：资深的营销人员和采购人员谈判经济：个人能力--------企业能力　　五、点三零现象　　不同人谈判结果的差异30%------纯利润　　提条件：接受不了

6、，割舍不下,切入共同利益，获得交易权　　六、利益共同点　　1、结果导向型-----利益诉求-----节约时间,享受生活方式；制度不能破坏，360度谈判；寻求真实利益点　　2、对方说价格太高背后的几点原因　　①、有人报价更低，对方有备选方案　　②、钱不够　　③、对商品的价值和服务价值不认可　　④、是一种试探策略　　⑤、以价格过高为理由拒绝你　　3、竟相压价-----立场冲突-----比价模式时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方

7、能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　4、抛弃表面争端，关注真实利益交换　　5、谈判前要仔细寻找双方的利益交叉点在哪里　　6、想别想自己应该得到多少，而是想对方会怎样出招　　7、谈判只有在满足共同利益的基础上，才能实现几方的利益抓取谈判筹码，增加发言权　　七、谈判筹码　　对谈判结果有影响的任何资源或者策略，都可能叫做谈判筹码　　核心：谈判模式------流转快---揭钱快堆头费，促销费　

8、　八、分类：　　利诱性筹码威胁性筹码　　既定筹码创造性筹码　　并购谈判谋定而后动　　苦工负以虚换实　　九、筹码的使用　　筹码的准备-------筹码的交换以小换多，以虚换实）----筹码的交叉替代-----筹码的创造-------谈判