目前市场分析

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1、目前市场分析：目前在上海专做家教一对一的公司有“学大教育”“精锐教育”还有刚从北京过来、正筹建中的“龙纹学校”，另外还有“英孚”针对英语也在做VIP的高端。经过一些业内调查，我们简单分析便可知道上海一对一的VIP项目的潜在市场状况。首先看学大，07年下半年开始考察并入驻上海，是真正在上海这个市场上大面积做一对一的VIP教学模式的品牌，同时由于收费相对目前市场比较相对较低，所以学大的目前形势最能说明上海中低端的一对一VIP的市场形势：1、“学大教育”在上海共有10个教学点：（1）黄浦区黄河路355号是他们的总部，学习中心教学区占地面积近700平方米，另外在新闸路有招生门店一间，现有3间办公

2、室，4间咨询室，4间个性化一对一教室，2间陪读教室，有约学生350人；按照每周一次课来计算，则每月最低消费课时2800小时，实际有部分学生是每周两次或两次以上的课时，所以大约可以维持每月消费课时3000-3200课时，如此，根据比例，要想维持总人次不变应该月预收款约：50万（2）卢湾区斜土路788号、教学区占地面积约500平方米，有学生约250人；根据比例，月预收款应该约：32万（3）徐汇区凯旋路3500号，教学区占地面积约800平方米，现有8间办公室，2间咨询室，11间个性化教室，1间陪读教室，有学生约300；根据比例，月预收款应该约：40万（4）虹口区东江湾路188号，学习中心占地面

3、积约600平方米，现有2间办公室，1间咨询室，1间个性化教室，2间陪读教室，有学生约200人，根据比例，月预收款应该约：30万（5）浦东区商城路303号，学习中心占地面积700平方米，现有2间办公室，5间咨询室，2间个性化教室，2间陪读教室，有学生约200人；根据比例，月预收款应该约：30万（6）浦区四平路2158号，学习中心占地面积800平方米，现有2间办公室，4间咨询室，6间性化教室，1间陪读教室，有学生约200人；根据比例，月预收款应该约：30万（7）长宁区长宁路350号，学习中心占地面积600平方米，现有2间办公室，5间咨询室，2间个性化教室，1间陪读教室，有学生约50人；根据比

4、例，月预收款应该约：10万（该店亏本）（8）闵行区吴中路1068号，现有2间办公室，4间咨询室，2间个性化教室，1间陪读教室，有学生约50人。根据比例，月预收款应该约：10万（该店亏本）（9）虹桥镇新开点，不做计算。（10）和平公园新开点，不做计算学大最新价目表如下：课时1-4年5年级6-8年9年高1-2年高三备注104以下140元/时153元/时160208213230免费陪读105-208136148155202207223209-312132144150196200216313-416127139146189194209417-520123135141183187202521以上1

5、19130136177181196由此，可以推算出薛大此前每月的收入大概为：学大每月预收款应该在232万左右，支出：房租水电6×8=48万，员工工资：0.4×6×8+0.4×10+1×5=28.2万左右，学大教师工资约232×1/3=77.3万，广告费约232×15%=34.8万，缴税232×3.3%=0.7万，剩余为纯收入：232万-48万-28.2万-77.36万-34.8万-0.7万=42.94万；年业绩应该：232×12=2784万；年利润：42.94×12=515.28万；年收益比例：18.5%其次在看精锐教育；精锐教育的老板曾是英孚的高管，所以精锐在装修、服务上与英孚很大的雷

6、同模式，一年多来，在上海迅速扩张到8个教学点，其价格却比英孚的降低了接近一倍，但仍比“学大”高出50%，总体考察金和计算下来，“精锐”的营业额也和学大差不多，但是由于“精锐”刚拿了风头的钱，现在追求的是规模，所以他们目前的成本相对偏高，就广告费一项的比例就已经高出很多，所以太好计算，但是，除去广告费和硬件的投入，单就月营业额收入和房租、教师方面的支出来计算，“精锐”的利润额是远远超过“学大”的。“龙文学校”；他们是在北京起家的，07年7月到08年7月，他们的营业额有3千万，但是从08年7月开始到09年7月，他们的营业额达到了9千万，他们采取了全面铺开的战略，仅在北京就有了60个分校，同时

7、全员销售概念也很大程度上鼓舞了“龙文”的每一个员工，今年除，他们在广州开设了分校，6月在上海也开设了分校，并且打算开设18个校区，目前已经有13个，装修好6个，等待七月中下旬开始大面积做招生广告。市场条件已经成熟：目前，上海中小学培训市场的状态与02年03年北京中小学培训形式极为相似，那时候也是大家都在做以中介为主的家教或大班教学为主的辅导机构，而此刻巨人学校用一个暑假将广告尽数铺满北京的大街小巷，连老阿婆都知道有个巨人学校是做中小