深圳佳兆业水岸新都开盘选房总结报告

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1、中央悦城项目组佳兆业水岸新都开盘选房总结1项目综述1.1项目位置深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。1.2总体经济技术指标总用地：211762.5平米容积率：1.45建筑面积：307580平米商业建筑面积：26894平米总套数：2583户停车位：2347辆属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。1.3一期总体分析中央悦城项目组中央悦城项目组1.4一期产品本次选房推出产品户型梯户比面积区间套数套数比两房一梯三户75m²4010.20%三房一梯两户100-150m²26066.33%一

2、梯三户125m²369.18%四房一梯三户165m²184.59%四房——200-260m²389.69%洋房（6层高，282套）一梯三户75m²两房（40套）一梯两户100-140m²三房（210套）一梯两户135-150m²三房带地下室（50套）小高层（18层高，158套）一梯六户115m²复式三房（104套）一梯三户165m²四房（18套）一梯三户125m²三房（36套）200-260m²四房联排别墅（38套）1.5本次选房推出产品分析一期共14栋508套；其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为

3、小高层复式单位，14#为多层复式单位）；本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse、1栋小高层、其余为多层；本次选房推出：388套（实际约343套）多层（1#、2#、3#、4#、5#、6#）TOWNHOUSE（7#、8#、9#、10#）小高层（11#）开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse（包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右）中央悦城项目组选房前（3月17日）提前销售单位：约45套5套Townhouse（7#、8#）40套两房、三房（2#东向单位）一期本次保留：1

4、20套小高层（12#、13#）多层（14#）2、选房当日情况分析停车区：停车数量：Ø10:40：现场停车约190辆；Ø12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭）Ø现场停车车队比较长，以中档车为主。中央悦城项目组售楼处外广场：Ø售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。Ø现场景观小品、羽毛立旗的包装气氛营造比较好。中央悦城项目组签到区：Ø设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积累的约1300个vip卡客户）。抽签等候区：中央悦城项目组Ø中央悦城项目组Ø利用会所室内篮球场

5、的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳800人；Ø现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高；Ø很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡；Ø水岸新都的客户（包括龙岗镇、坪地等）对于抽签的形式比较接受，部分城意客户一直等到抽签的最后；Ø客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择、离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。Ø主持人唱票比较慢，现场没有公证人员，但是抽签执行的过程从头至尾都让客户感觉比较公正，客户只是对过多的作废票和抽签比较慢有部分意见

6、；Ø抽签区域没有销售人员的安排，现场客户无法咨询、算价，但客户对比反映不是很强烈。签到等候区安排：1:00售楼处内开始清场，客户开始进入抽签等候区；13:05-13:20：第一批抽签客户（20批/组），之后三批分别为10批/组，此后没有分批次抽号。抽签开始前，1:00之前，会场安排了近一个小时的歌唱组合演唱；抽签选房时间从1:00-4:30，现场共抽签选出182批客户（当日全部抽签选房客户），此时间段现场安排三次外籍歌舞团舞蹈演出。中央悦城项目组抽签等候区域共可以容纳800名客户；具体各时间段在场客户数量见下表。进入选房区

7、的通道：选房区域抽签等候区域环形的通道设计，自然的组织人流，在选房流程中人流的安排很顺畅。会所本身有洗手间，解决选房区域以外等待客户的使用。选房区域：一对一服务区域：Ø中央悦城项目组客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，帮助客户尽快（语言提示客户：3分钟内）选择房号；Ø一对一服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行一对一服务，效果比较好。销控区域：Ø安排专门的人员不停的提示客户“某某产品、某某房号销控，请最新进入选房区的客户尽快选择其他户型、房号”，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率

8、。Ø销控区域安排多名工作人员。交款区域：中央悦城项目组Ø分现金选房区域和银行卡选房区域两个区域进行，并在通知客户时，尽量让客户选择现金交款。签约区域：Ø客户在签各项合同的同时，需要签《购房风险提示》，为发展商规避后期可能的纠纷。复核区域：中央悦城项目组Ø工作人员引领客户在复核区域进行各项复核工作。投诉区