《房地产营销方案》word版

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1、专业精品.为你而备金沙·府西花园项目2012年4月营销方案审批单项目名称府西花园上月总结大定目标金额600万实际大定金额110万超额或差距-490万签约目标金额600万实际签约金额110万超额或差距-490万回款目标金额300万实际回款金额62.8607万超额或差距237.1393万营销费用预算7.719万营销费用实际支出1.696万透支或盈余5.719万本月计划大定目标金额600万签约目标金额600万回款目标金额300万本月可用费用5.719万本月费用预算支出计划（万）媒体类活动类渠道类日常办公类礼品类不可预计合计

2、0.271.0356.468//0.58.273代理公司销售对接财务中心营销中心营销总监专业精品.为你而备副总裁一、4月可售房源梳理（金沙府西项目）专业精品.为你而备剩余房源统计:注：以上房源价格以开发商最终确定为准专业精品.为你而备金沙府西花园销售情况表楼栋总套数总面积未售情况剩余套数剩余面积剩余均价剩余金额优惠后均价优惠后金额16#446482.8365386.4826751440742825951397823417#44648343634926811702321126011651241818#446124415

3、99126641595810925831547380820#9912462871118326672982508525792883779421#668282445928266415791095257915284704合计29739833.825134837.48267093004928258790086958注：以上数据以售楼部核实为准二、本月主推房源16#、21#专业精品.为你而备专业精品.为你而备专业精品.为你而备三、4月目标任务住宅：20套目标达成思路：实现20套目标任务l16#楼、21#楼l每天来访不低于30组

4、推广支撑：l策略保障：4月份持续办卡，集中选房l拉访：10人外销队伍，去售楼部蹲点拉访；l派单：扫商铺、爬楼；l短信：联通、移动月话费100——200元用户；l乡镇巡展：乡镇挂条幅、乡镇巡展活动；四、营销节点划分专业精品.为你而备正常销售办卡（16#、21#）办卡（16#、21#）推介会+抽奖活动集中选房集中选房重点乡镇巡展4.154.304.284.54.84.1—4.44月4.16—4.27平销期蓄客期蓄客期（一）营销策略1、月度整体营销策略:(1)项目总体营销思路为：围绕目标区域，执行派单/拉访计划；(2)现场

5、推介会活动带动客户。本月推介活动安排2次集中选房.主要以介绍产品价值、区位价值及现场抽奖为主；给客户渗透产品价值提上购买信心，利用口碑传播。通过活动联谊老客户/意向客户,增加老带新成交量；(3)调动置业顾问销售积极性,集中邀约和回访,通过渗透产品价值提升客户的心理价位及购买信心。专业精品.为你而备2、价格及优惠措施1.缴纳￥2000认筹金.成为府西花园VIP尊贵会员；2.此优惠卡作为开盘当天选房顺序号；3.开盘优惠：2000元抵10000元4.11#-12#-13#剩余房源正常销售.营销主题单页主题：1城中央·行政区

6、·千亩水岸豪宅·全城唯此一座金沙府西花园15号重磅优惠送不停VIP尊贵会员卡火爆抢购中……98㎡精致两房、117㎡舒适三房、147奢华三房随您选择单页主题：2城中央·行政区·千亩水岸豪宅·全城唯此一座优惠？奖品？超多优惠一网打尽专业精品.为你而备金沙府西花园28日盛大开盘让优惠降至最低仅此一天错过不会再有98㎡精致两房、117㎡舒适三房、147奢华三房随您选择四、推广活动及费用活动一：相约金沙传递幸福产品推介会好礼送不停1、活动目的：通过推介会暖场活动维护老客户，增加新客户。同时，使周边客户群体能够体验到府西花园的府

7、西花园品质生活。产品知识问答比赛可以促进案场销售气氛。2、活动时间：4月8日15：00至17：003、活动地点：金沙府西花园售楼中心4、活动保障：通过电话、短信邀约来访客户及办卡客户，并告知客户可邀请亲朋好友一同参加。5、活动流程：1）、案场小游戏（产品知识抢答、趣味词语接龙）2）、参观样板间及产品价值宣讲3）、客户抽奖（来就送透明皂）专业精品.为你而备6、中奖客户奖品一等奖1名电饭煲一台二等奖2名紫砂茶杯一个三等奖10名洗衣粉一袋7.费用预算活动物料准备数量单价总价（元）完成时间责任人礼品1等奖电饭煲1台15015

8、04月7日段宇2等奖紫砂茶杯2个案场已有04月7日段宇3等奖洗衣粉10袋3304月7日段宇水果类水果20斤5元/斤100元4月7日彭伟娜点心类膨化食品20斤5元/斤100元4月7日彭伟娜合计预计举办推介暖场活动费用共计:380元活动二：府西花园，城市贵族私享家4月15日/28日，集中选房专业精品.为你而备一、时间：4月15日、4月28日；上午8