常州蓝海国际项目营销推广方案定

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1、第一部分营销推广方案第65页第一章项目分析定位第一节项目现状分析1、项目概况整个项目位于常州东郊的省级经济开发区戚墅堰经济开发区内，由阿普特拉（美国）投资集团投资1亿美元开发建设。本项目总规模1000亩，北片288亩占地面积；南片700亩。(单就目前开发的北片而言，该片规模已在市场中占据相当大的体量)现后续对外推出的主力产品位于北区南部。2、现区域内工业物业状况及客源状况Ø现有物业以传统厂房为主Ø客户来源：一是本地企业，二是外商投资或合资企业3、项目规划方向根据目前市场调研分析和项目特定的开发目的条件

2、，开发常规厂房势必将很大程度上降低土地价值和开发利润，因此，从市场需求角度、科技进步、生产力和企业发展等前瞻性方面综合研究分析，建议在后期规划中调整产品结构，以适应未来（2-3年后）客户需求，将项目功能定位为构建四大核心功能：即管理服务中心、产品生产研发中心、产品营销（交流、展示）中心、和公共服务平台（财务、结算）,以高新技术为先导,小基地、中小企业、中小型项目、区域内外品牌为依托,制造业与服务业高度融合,构筑技术创新化,产业集群化,制造信息化,标准国际化,资源集约化为特征的综合服务交流平台。第65页

3、第一节项目定位阐述项目规划定位：花园式高科技企业总部园区主要满足管理中心、营销中心、财务中心、展示中心的需要,辅以酒店、宾馆、公寓、购物、餐饮、娱乐、电信、银行、俱乐部等配套服务用房。1、项目特质提炼Ø进出交通便捷、立体交通网络形成Ø规模效应当先、规划开发理念领先Ø规避风险竞争、差异化产品超前Ø区域市场为主、外围需求补充Ø造环境、树形象、公园式、水生态、栋状产品规划2、项目定位项目定位语要求简洁明了，既能高度概括产品特性，又易于受众在第一时间理解领会产品内涵基于本项目的产品定位，结合产品的各项特质，力

4、将本项目打造成为：“硅谷式·独栋·企业办公楼”第65页第一章推广形象建立第一节案名与LOGO第65页１、案名读解：Ø“蓝海”一词源于《蓝海战略》一书,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海一词象征价值的创新而不是技术的突破。Ø蓝海所带来的联想是环境的一种衍生和扩张。本项目的水景和别墅级的环境于蓝海一词高度契合。Ø“海纳百川，有容乃大”，海是汇集的结果。寓意本项目的真实内涵，总部基地所带来的是总部经济的汇聚。Ø“蓝海国际”表现了本项目的商务特征、环境特征和全球特征，是新商务、新

5、经济时代的积淀和成果。２、LOGO读解：Ø图形设计：为“TOP”英文字母组成的同构图形，表现出高端的项目定位。Ø表现形式：用淡蓝色水晶块状表现出项目的建筑元素，具有立体感和项目本身具有的非凡的气质。Ø整体效果：与其他LOGO区别性强，整体识别性强。第65页第二节　项目总体形象定位阐述:硅谷式·独栋·企业办公楼对项目形象定位内涵的阐述及相应思路的表达：Ø产品形象描述方面，本项目是高标准、高品质的办公物业形态，从办公和工业生产的推广序列关系上，是以办公为主流形象，商务形象为第一特征，生产形象为辅助特征（甚

6、至忽略），提高本项目的社会价值和商业价值。Ø虽然本项目具有明显的总部经济特征，由于本项目所属城市的原因，主打总部概念会诱发客户的排斥心理。因此，采用“硅谷式·独栋·企业办公楼”的形式作为本项目的形象描述。其特征表现在低密度、高绿化率、公园级景观、主题建筑群落等方面，产品形态和形象上与传统办公楼最大差异化。Ø从产品功能，项目规模1000亩等综合因素表现，项目定位在当地市场中具有特殊性、唯一性。在“造城”运动的大背景下，展现项目的整体优势和命题高度。第65页第三节售楼处创意售楼处布置和氛围营造1、硬件形态

7、Ø本案的特殊产品个性、主力客户群的非大众性，要求售楼处必须具有鲜明的个性特征。Ø以及目前未达到理想的现场环境，决定了市区售楼处的在前期销售环节中的重要性。2、内部氛围根据本案的产品形态，售楼处的风格需与产品风格一致，使客户提前直观的感受到本案产品的质感。本项目售楼处不是传统售楼场所，一方面要体现产品的商务气息，另一方面要将园区的花园式、水生态、绿庭院的美好环境带给客户，让其轻松感受。n室内形象包装：控台背景形象墙/展板/多媒体展播等统一，体现主题概念及形象。n氛围道具－－接待用具Ø茶具/名茗；咖啡/薰

8、香；酒柜/吧台Ø音响/液晶电脑（电视）/背景音乐/植物盆景n区域划分－－客户休憩区、销售控制区第65页Ø客户休憩区：采用休闲吧台接待，充分展现出与项目商务特性相结合的个案风格Ø销售控制区：在保证舒适的前提下，仍应形成一定有利于销售的促进性的现场氛围：座椅采用直背硬型沙发，洽谈桌不宜过低Ø休憩区、销控区在空间分布上适度区分、不宜混杂，营造出符合本案特质的现场氛围（外围洽谈区示意）第65页第四节理念识别系统主题广告语：与成功企业列席加冕此主题展示出本项目的精