酷睿箱包推广策划和网络营销方案(2)

《酷睿箱包推广策划和网络营销方案(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、建行“e路通”大赛作品酷睿箱包推广策划和网络营销方案学校名称：广东理工职业学院团队名字：E路我酷团队成员：张宇明翁鸿展吴皓腾吴杰婷邓柘轩指导老师：谢祥添企业教官:韦映城合作企业：广州市朗豪袋业有限公司主页网址：coolrui.web-143.com淘宝店址：http://shop65434869.taobao.com/72目录一、前言1（一）项目背景1（二）项目介绍1二、环境分析3（一）市场分析3（二）网络营销分析4（三）行业发展状况6（四）企业分析6（五）政策分析7三、受体群众8（一）受体群众人数8（二）受体群众行为分析9四、竞争者分析及策略12（一）主要竞争者分析121

2、.麦包包122.烧包网13（二）竞争策略141.产品更新快速142.薄利多销153.把好质量关154.淘宝分销代理165.整合多种营销套路16五、商品分析17（一）商品品种17（二）价格24（三）质量25六、市场定位26(一)年龄变量细分26（二）不同客户群细分27（三）网站定位284.服务定位2972七、网站运营计划30八、网站盈利32九、营销策划33（一）营销市场分析331.网购市场分析332.网购SWOT分析35（二）网络营销推广361.博客推广362.微博推广383.导购网推广394.电子邮件推广405.搜索引擎推广方法416.资源合作推广方法417.信息发布推广方

3、法418.链接推广419.互动问答42（三）网下活动推广421.小册子宣传432.赞助校园活动443.校园代理人  454.散发名片或宣传单455.礼品广告      45十、自身SWOT分析45十一、网站建立47（一）系统总体指导思想，设计原则47（二）网点总体结构设计48（三）网络环境设计48（四）电子商务系统平台的选择491.操作系统的选择492.子系统的划分503.界面设计50十二、物流和售后服务55十三、风险评估及策略5772十四、收入与费用预算59十五、结束语60附录A调查问卷分析61附录B企业合作证727272一、前言（一）项目背景随着人们生活和消费水平的不断

4、提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。由于消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变，再有市场的竞争不断地加剧，迫使箱包行业必须在销售的方式上进行转变，而网络营销却给箱包行业提供了一个很好的营销渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是箱包行业应紧抓的几点重要优点。网络是一种便捷的互动平台，为消费者建立起与箱包行业沟通的桥梁，成为箱包行业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了箱包行业消费模

5、式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握箱包行业品牌的有关信息，去了解更多品牌的售后及服务质量。所以本项目是以运用淘宝平台和自建网站作为销售箱包平台，为广州朗豪袋业有限公司所创立的酷睿品牌进行网络营销和推广。（二）项目介绍72为了酷睿品牌的网络营销和推广，我们以朗豪袋业为货物提供商建立了“酷睿”淘宝店和“酷睿”网上购物平台。作为货物提供商的朗豪袋业是一间极具实力的合作企业，成立于1992年，是国际体育用品品牌victor的主要生产商，具有十多年供应链管理生产经验，从供应商到生产到交货整个运作过程有非常成熟的经验和技术，并有成熟的销售渠道，新品牌上线

6、在传统销售渠道上有一定基础，生产能力充足。“E路我酷”淘宝店和“酷睿”网上购物平台的建立有助于朗豪袋业和消费者之间建立一条沟通的桥梁的，及时了解消费者的需求，生产消费者所需的产品，更好得对销售进行调配。同时，这也可以帮助朗豪袋业快速提高品牌知名度，规避传统箱包销售模式下的高成本物流开支的方法。借助网购平台，开展电子商务，这为传统箱包企业的一条新的生存之道。目前，中国是全球最大的箱包生产出口基地。箱包行业市场容量巨大，同时呈现总量扩张趋势。但箱包行业在国内市场还处于初级竞争阶段，正如十年之前的鞋类行业。特别是多年来国内箱包企业大多以出口为主，当金融危机后转为内销时，他们没有品

7、牌，没有团队，没有渠道。在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。而朗豪袋业却凭着先进的生产设备和诚实的服务态度，经过多年的拼搏发展，技术和质量不断提高，积累了丰富的设计和制作经验，实力逐年壮大，同时自主创立了酷睿系列包，相信在国内箱包行业处于初级竞争阶段下，一定能够打拼出自己的一片天地。72二、环境分析（一）市场分析箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不