银行个贷系列产品宣传推广方案

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1、某银行个贷系列产品宣传推广方案光大银行“阳光一生”个贷系列产品宣传推广方案（草稿）一、宣传主题和总体宣传理念“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行"光银通（2007）31号"。二、宣传方案设计原则（一）宣传渠道多元化（二）宣传形式多样化（三）宣传费用节约化（四）宣传产品重点化（五）宣传效应力求最大化■主题系列化根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。■宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作。■公关节点化配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，

2、通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。三、宣传时间今年4月中旬--5月中旬。四、光大银行目前个贷产品开展推广情况（一）已开办个贷产品1、个人住房贷款；2、个人商用房贷款；3、个人工程机械贷款；4、个人固定利率住房（商用房）贷款；5、个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。（二）未开办个贷产品1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款；3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款；6、个人住房（商用房）转按揭贷款；7、个人综合消费贷款。（三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款）双西支行：个

3、人住房贷款、个人商用房贷款；滨河支行：个人工程机械贷款；亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）；迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）；其他各支行：尚未正式开办。（四）未开办个贷产品准备推广情况私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转

4、按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备。五、推广宣传个贷产品策略重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。（一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款。（二）重点、局部推广与宣传产品：双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款。选定2-3家支行：小企业主贷款（三）重点、有条件推广与宣传产品：1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前

5、还不能全面开办，暂时只能开办"本行有交易转按揭"贷款。2、个人汽车贷款。零售营销主要通过个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。（五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。六、各部门、各支行职责与分工（一）私人部牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。（二）私人部个贷中心具体负责本次宣传推广活动的策划、实施1、负责宣传海报、折页的印制与发放。2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个

6、人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、"筑家计划"--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持。（三）电子银行部提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。（四）财富中心、卡中心、出国金融中心通过理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座形式提供支持。（五）各支行、理财中心1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。2、将"阳光一生

7、"个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销。4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行"阳光一生"个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销。5、通过做好"阳光一生"个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展。七、宣传语核心内