【广州】房企最新强销模式解读实战培训(3月22日)

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1、【广州】房企最新强销模式解读实战培训（3月22日）【课程背景】房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训；如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院房地产培训网特邀于老师，全国百强地产集团培训经理，帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代，敬请关注！【课程特色】1、了解强销模式的基本特征与优势2、理

2、解强销模式的运作规律3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干【讲师介绍】于老师：中房商学院房地产培训高级顾问，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。【培训内容】一

3、、强销模式概述1、强销模式的背景分析（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面2、强销模式介绍（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对3、强销模式绝对优势（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流（3）树立企业形象，维护企业品牌4、强销案例展示（1）碧桂园——国庆158亿的“传说”（2）香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处（3）阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式启动全流程1、市场调研与楼盘分析（1）城市基础数据研究（2）区域市场精准分析（3）楼盘定位与产品深挖掘（4）360度竞品分析2、

4、营销方案的制定（1）以“强销”为基础的营销思路制定（2）内部提报营销方案3、销售团队进场（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划4、常规销售工作开展（1）目标制定与考核（2）激励制度及时兑现三、强销模式的操作要点1、主战场与分战场遥相呼应（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进2、现场氛围的营造与逼定（1）全员营销，通力配合（2）活动贯穿，精准布局（3）团队作战，层层布局3、销售团队的打造与培育（1）全力激发销售员个体潜能（2）强力复制核心销售团队四、强销模式如何实现成功1、强销模式成功的基础（1）顽强

5、的团队作战（2）诱惑的物质刺激（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制2、强销模式的组织架构（1）组织架构介绍（2）组织架构分析（3）强有力的核心管理团队3、强销模式的基础（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广（3）以“客户感知”为中心包装现场4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年3月22-23日广州（详情见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家

6、房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。