证券代码：宋城演艺 证.doc

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1、证券代码：宋城演艺证券简称：300144宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表编号：投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名平安资产、江海证券、润晖投资、万博资产等时间2017年01月12日15:00-16:30地点宋城演艺白宫3号会议室上市公司接待人员姓名总裁张娴、品牌策划部总经理杨欢、证券事务代表侯丽、品牌策划部总经理助理山珊等投资者关系活动主要内容介绍Q：请张总介绍一下公司已有四个项目未来的发展空间？A：公司从96年开业至今接近21年，除了2003年非典、20

2、07年禽流感两年受市场大环境因素影响，宋城景区一直保持持续的增长，做到了大陆地区单一公园接待人次第一位的行业地位，这也是让市场对宋城有强大信心的来源。公司2016年半年报中，揭示了宋城景区两个数据指标变化，第一个指标是团散营收指标的变化，散客营收超过团客营收；第二个指标变化是受众人群平均年龄的持续下降，这此变化源于我们近几年持续努力改善客源结构、不断推出活动吸引眼球和参与度、并以宋城旅游为主的网上营销推广。杭州宋城景区2016年受G20的影响增长放缓，但也为2017年增长做了铺垫。三亚旅游市场2016年上半年受整个旅游环境整治、周边东南亚低价促销等的影响很

3、大，2016年下半年能够明显感受到市场的回暖。三亚作为中国独一无二的热带海岛，资源无可替代，旅游环境整治长期来看对我们是好事，有利于三亚旅游竞争力和口碑的提升，而三亚千古情这样独特的产品是旅游市场必不可少的文化配置；另外，三亚项目散客+终端游客一直占比在70%-80%，这是非常良好的状态。丽江、九寨项目我们则较好地利用了互联网流量思维，通过6第一年稳固市场占流量，而后在流量稳定的基础上调整价格体系，最终实现了第一轮复制的三个异地项目开业当年全部盈利的良好局面。而且每个宋城的演艺秀在运营一两年后，均以其差异化的产品竞争优势成为位列当地人气第一的景区。未来，增

4、客流和提客单价仍是我们提升营收的很好办法，我们会根据市场成熟度灵活调整票价，并持续扩大市占率和增加客流、散客比。此外，2017年公司还将重点考虑如何增加游客的人均消费量，比如纪念品的开发销售等；同时，宋城是一个从内容出发的平台型公司，全国布点后已经成为了一个每年有数千万流量的庞大线下娱乐平台，未来可以探索开展更多的异业合作，比如有创意的品牌落地宣传等，这些手段都是可以为公司不断挖掘更大营收空间的。Q：2017年各大演艺项目的发展规划？A：2017年宋城将以夯实，创新，突破为宗旨，用六个宋城的大格局撑起宋城发展的崭新局面。公司各大板块面对的工作量很大，既有阳

5、朔、张家界、上海、宁乡项目快速建设、编创落地（宁乡项目今年开业，阳朔、张家界、上海预期18年都会开出来），也有新业务的创新，比如科技、女团、IP、纪念品开发等。当然有了前一轮三亚、丽江、九寨三个项目的成功经验和人才积累后，公司在建设和编创等方面已经形成标准化流程，项目的成功以及业绩的增长必将得以延续。同时，我们还会将更多精力放在比如上海项目中除了千古情之外的另外一两台创意秀、杭州乐园IP剧的创新等内容上。2017年不管是在夯实主业或是创新业务都将是饱满而有激情的一年，也是为了未来跳得更高的关键年份。Q：上海涉及城市演艺，请问公司有怎样的规划，包括后续是否会

6、有内容端的收购，把城市演艺做得更好？A：城市演艺有两种概念，一种形式是巡演式的，另一种形式是驻场式的。《上海都魅》就是公司将要打造的、区别于千古情形态的一台驻场式的城市演艺代表作品，将兼顾开放、行进和演艺三大功能，大胆突破传统观演模式，构建多层次、多场景、多情境的“沉浸式”互动空间。通过演绎上海上世纪二三十年代一个家庭变迁的生动故事线，将整个氛围情景穿插其中，空间视觉效果融老上海风情和新上海活力于一体，以展现精致摩登的海派文化。国外也有6很多案例，比如巴黎红磨坊、拉斯维加斯的O秀以及百老汇的很多演出都是经典的、热门的、商业化的长期驻演剧目，吸引了大量当地的

7、客群以及游客。还有一台演出则将以歌舞为主要形式，呈现浓浓的异国风情，打造成一台流光溢彩的视觉盛宴演出。另外，我们也在挖掘新的空间尝试一些实验剧场未来可以容纳一些巡演，公司通过近两年杭州演艺谷的运营，和国内的剧目创作公司、票务销售公司建立了良好的关系，积累了很多的资源和经验，也让我们看到了市场对IP剧和新型演艺内容的热情，2017年我们也会先行在杭州乐园进行IP剧的尝试。至于演艺方面的收并购，我们从来没有停止过思考。靠演艺单打独斗赚钱不容易，但我们非常认可演艺公司里有很多人才和创意点，未来我们也会围绕我们的主业在国内外持续寻找优质的演艺标的。同时，在跨国收并

8、购方面，公司还是要有一个深入过程的，这也是宋城一贯的风格，通过澳洲