03-如何让文案更有创意？

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1、第一部分生产创意的流水线长什么样子为什么要写有创意的文案呢？广告其实就是广而告之，好的广告往往切入点都很新，很容易吸引观众的眼球。也就是有创意的广告更能强化广告的力度，能吸引观众的眼球。这就是为什么说广告文案要有创意。 创意不是想出来的，是被发现的，被找到的。只要找到方向和路径就会拥有好的创意，创意是有自己的生产流程，只要足够熟练，就可以做出自己的创意。怎么写出好创意？ 这里有五个创意模板，下面和大家一起了解分析一下：一、形象化类比二、极端情景三、呈现后果四、制造竞争五、改变纬度（一）形象化类比类比就是把两个有些相同性质的东西，推断出他们在其他地方也

2、有相似之处的一种推理形式。 举个例子：形象化类比就是把某个象征性的物品跟你的产品进行类比，然后通过某些相同的性质推断出另外的相同的属性。案例1：面霜创意广告图片显示的是面霜被使用后的样子，跟播放器的暂停键是相似的，然后推断出他们都有其他的一个共同属性，那就是都有暂停功能。然后告诉我们这样一个事情“用了我家的面霜，可以按下岁月的暂停键，让你不再变老” 通过跟暂停键很相似，推断出这款产品同样拥有一个暂停的功能，那就是暂停岁月，阻止变老。 案例2：纯天然棉花床上用品枕头长在一棵树上，跟自然界生长的棉花是一样的，推断出他们的共同属性，那就是纯天然。也就是我们

3、家的产品都是纯天然的，质量很好。案例3：苹果醋这个图片是苹果醋的瓶子长在苹果树上，来表达苹果醋是很天然的意思，跟长在树上的苹果是一样的，从它们的类似点——长在树上，就推断出它们都是天然的。案例4：啤酒广告 有个啤酒广告：把啤酒瓶放在子弹夹里。通过把啤酒跟子弹结合在一起，来类推出他们有一个共同的属性，那就是可以放倒别人。在聚会上，可以把别人放倒，就出现红星二锅头的一个经典文案“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”。（二）极端情景 即找到一种情形，在该情形下，产品的一个卖点重要到不切实际的一个程度。也就是故意塑造成一种极端情况。 这里有两个技巧： 1、你不

4、买我们的产品，你就会有大麻烦2、你发生了一个很极端的情况，你一定要得到这个产品 案例1，你不买我们的产品，你就会有大麻烦——宜家鞋柜  宜家为了“鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”，呈现出一种很极端的情况：鞋子放不下，不得不把一只鞋赛到另一只鞋里。你不买我们的鞋柜，你就会有大麻烦，你的鞋子就会挤到一块，变形坏掉。案例2，在一种极端情况，也要买产品——啤酒某个犯人在被执行死刑前，狱警说可以满足他一个愿望，于是他开心地叫了一杯啤酒。啤酒好喝到这个地步，喝了这啤酒死也瞑目了。 在极端情况下，最后一个愿望竟然是喝这个啤酒。 有句歌词也是这个意思“就算大雨让这座

5、城市颠倒，我也要给你怀抱。”歌词给人的感觉是我很爱很爱你。 比如你是卖裙子的，文案可以这样写“就算花光我大半年积蓄，我也要买这条裙子。” 这就是一个极端的情况——我为了得到它，我会不惜一切代价。这就是创意。 这个创意可以适用于大多数产品，甚至是任何产品。很简单，就是在一个很极端的情况下，你还惦记着我家产品，或者某件事情。其实就是为了凸显产品，体现它的一个重要性。（三）呈现后果直接向读者呈现使用产品后的负面后果。 案例1，美白产品  “不要用我们的产品，否则你会变白得签证官都认不出你。”呈现负面后果，来对比产品好用。 案例2，联想笔记本  “不要买我家

6、的笔记本，不然的话，一不小心就会掉进下水道里面去” 这说明我们的笔记本很薄，都能掉到下水道的缝里去，这就突出了产品的一个优势：超薄。这有点像日常生活中的反话，不直接去夸产品，而是说反话，这样就增加趣味性，加强消费者对产品功能的认可。 比如一款男士香水很好用，可以这样写“不要给你男朋友买我们家的香水，否则很多女生追她的” 比如车载音响，如果你要突出它声音大，可以这样写“不要在过桥的时候开音响，否则会把桥震塌”。 案例3，XO啤酒  啤酒主打亮点：很容易让人喝醉，并且会让人软掉。“不要喝我们家的啤酒，否则你就会要用放大镜去找你的小鸡鸡。”“不要喝我们家啤

7、酒，否则你一分钟之内就会躺在地上一动不动。”这些都是为了突出啤酒的一个效果：让你醉得更快一些。（四）制造竞争把你的产品跟非同类的产品做对比，突出产品优势，在竞争中获胜。 案例1，耐克球鞋广告让代言人C罗跟法拉利进行百米赛跑，最后C罗赢了，穿这双耐克鞋跑的比跑车还快，来突出这双鞋真好。 案例2，零食广告 你在吃零食，突然电话响了，然后你犹豫了一会没有接电话，继续吃零食，突出零食好吃。这里制造了零食跟电话的竞争。 案例3，啤酒 一个小偷没有偷金银珠宝，而是拿走了你冰箱上的一瓶啤酒。这里是啤酒与金银珠宝的竞争，突出啤酒好喝。 深夜打劫一个美女，抢劫犯没有劫

8、财劫色，而是拿走了美女手上的啤酒。 案例4，止咳糖浆 一只豹子一直追一个美女，最后豹子说，只想要一瓶止咳烫脚