乐驰gmac车贷计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划乐驰gmac车贷计划　　GMAC贷款配套话术　　1优质客户群体　　切入点：对此类客户的推荐重点可从优质的贷款资质入手，给客户以优越感?话术推荐：　　?先生/小姐，像您这样的职业背景是很好资质，属于优质客户群体，办理贷款的速度也就要比一般的客户快。在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XX车啦。现在很多人都是通过按

2、揭方式来购车的，但并不是谁都能申请到好的按揭方案，您有这么好的资质条件，通过按揭买车是很方便的。　　2私营业主　　切入点：此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款购车能力，但资金使用需求多样。所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手　　?话术推荐：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?先生/小姐，现在按揭购车是一种时尚

3、，尤其是对于您这样自己经营公司当老板的，您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，贷10万元三年共计利息为18000元，平均每年交付的利息大约是6000元。如果您把通过按揭“省”出来的这10万元用在您的生意投资上，相信每年给您带来很高的回报。这样您既没有耽误自己的生意投资也没有影响购车计划，一举两得，多划算啊！　　3白领、上班族　　切入点：此类客户大都属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大

4、量的积蓄，而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术　　?话术推荐：　　?先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车梦想的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　

5、　时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。我们的服务主题“贷动梦想”就是让您轻轻松松，提前拥有。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备，谁过日子没个不时之需，手中有钱心里踏实啊。让我们专业的融资保险经理根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的按揭方案，这样即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。　　攻克6大“抗拒点”　　抗拒点1–利率高　　Q1：为什么你们的

6、利率比银行的要高?　　切入点一：避免给客户直接讲利率，用利息分解的方法给客户讲　　?话术推荐：　　?举个例子，您贷款一万块，一年的利息是800元左右，平均每个月66块，均摊到每　　天只付2块钱利息，每天少抽几根烟，少买一盒口香糖，这个钱就省出来了，您看对吧？　　切入点二：快捷的流程和审批速度　　?话术推荐：　　?我们做的是比银行更专业的汽车金融理财机构，可以为您分析并且量身定做一套符目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，

7、保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　合您情况的按揭方式，同时也将按揭的门槛放到最低。一站式分期购车，让您全程无忧，而且我们的按揭流程非常简洁便利，审批速度快，一般只要3-4天就可以放款提车了，而银行审批一般要长达10-15个工作日，将近半个月的时间才能提车，您也不愿意等这么长时间，对吧？　　切入点三：GPS定位导航和抵扣车钥匙　　?话术推荐：　　?一般在银行和广汇业勤公司做车贷，都会要求装将近XX多元的GPS卫星导航系　　统，还会要求扣一把备用钥匙，这样使您作为一个购车的客户很难

8、对自己所购的车有一种真实的拥有感，对吧？　　切入点四：多元化服务　　?话术推荐：　　?我们与银行在服务上也是有巨大差别的。我们是专业的汽车金融行业的操作和服务　　专家，会给您提供最专业的按揭服务和体贴关怀。如：会在前半年的每个还款日之