保险培训部总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划保险培训部总结　　XX年度教育培训工作总结　　及XX年度教育培训工作计划　　XX年，在xxx公司党委、总经理室的正确领导和省分公司　　个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培　　训目标和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能　　培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务　　多栖发展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一　　步发展。　　一、基本情况　　

2、XX年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训　　班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新　　人576位；组经理培训班3期，培训组经理332位；讲师、组训目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　培训班1期，培训讲师、组训37位。举办营销员继续教育培训7　　期，培训人数1101位。　　全

3、市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。　　二、XX年度教育培训的主要工作及措施　　1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都喊增员　　难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系　　列情况下，分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训　　为手段，积极落实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人育　　成培训班，从而提高了培训的效果和新人留存率，为今后业务的　　发展打下了坚实的基础。　　2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力　　量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和

4、一线业　　务发展的重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主管的团队经营管理能力，我们举办了3期组经理培训班，对全　　市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了　　比较好的效果，有效提升了组经理管理团队、发展建设团队、陪　　访育成属员的能力和水平，有

5、效促进了队伍建设工作。　　3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯公司　　发展目标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥　　专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导　　和启动工作，提高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促　　进了业务的发展。　　4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施　　效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日　　志正确、有效利用的强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业

6、的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　规范了早会、职场和业务员的活动管理，有效的提高了“两个规　　范”的实施效果。　　5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本法考　　核三个根本机制。借助《基本法》推广实施，对全市系统讲师、　　组训进行集中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，　　进一步提高三个根本机制执行实施水平，提高贯彻落实的主动性、　　积极性、创造性

7、。　　6、分类培训与“532”经营策略紧密结合。讲师、组训与团　　队主管积极配合，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进行　　分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣导和指导培训。　　7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教育培　　训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及

8、个人素质的培训计划　　结构分析及讲解，确保他们的销售业绩有明显提升；培训基本法，　　通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。　　三、XX年度教育培训工作计划　　公司业务的发展和队伍的建设在XX年是关键的一年，市　　分公司对教育培训工作重新提出了要求。根据XX年业务发展和　　队伍建设对教育培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的　　工作：　　1、开展依法经营教育，提高业务员自身素质。　　要按照保险