市场营销技能赛项

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1、附件43：高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。商务数据分析（含商贸素养题）部分，参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。情境营销部分，采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。商务数据分析（含商贸素养题）公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。二、竞赛方式本赛项为4人小组赛

2、。每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。三、竞赛时量竞赛时量：360分钟第一部分：商务数据分析（含商贸素养题）60分钟。第二部分：情境营销300分钟。具体时间安排如下表。经营流程第一年第二年第三年从运营开始或进入下一年到“直销招标结束”5分钟10分钟10分钟从“直销招标结束”到“投放招商广告”完成5分钟5分钟5分钟“选择批发订单”60秒/组90秒/组90秒/组从“批发订单竞标”结束到第一季度“媒体广告投标”结束15分钟15分钟15分钟15分钟15分钟15分钟从第一季度“媒体广告投标

3、”结束到第二季度“媒体广告投标”结束从第二季度“媒体广告投标”结束到第三季度“媒体广告投标”结束15分钟15分钟15分钟从第三季度“媒体广告投标”结束到第四季度“媒体广告投标”结束15分钟15分钟15分钟从第四季度“媒体广告投标”结束到“关帐”完成5分钟5分钟5分钟休息10分钟10分钟合计约95分钟约95分钟约85分钟四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次，若总分相同，以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。若经营得分相同，则比较所有者权益，高者居前。五、评分标准与评分细则（一）评分标准及分值本赛项最终得分按100分制

4、计分，商务数据分析（含商贸素养题）部分20分，情境营销部分80分。商务数据分析（含商贸素养题）部分由裁判依据评分标准及细则评定。情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分，第一名80分，按照每次递减3分，第二名77分，第三名74分，依次类推。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。企业出现下列情况时视为破

5、产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。（二）评分细则1.商务数据分析（含商贸素养题）部分试题分值评分标准填空题5分每空0.5分数据整理与制图5分每个评分点0.5分，包括图形、标题内容、图例项内容、数据标签内容和位置、横、纵坐标标题内容、字体等评分点商贸素养题10分每题1分2.情境营销部分（1）经营得分=所有者权益×(1+企业综合总分/100)（2）企业综合总分计算细则如下：项目得分未借高利贷20未贴现20区域市场开拓完成10国内市场开拓完成15亚洲市场开拓完成20国际市场开拓完成25ISO900

6、0认证研发完成10ISO14000认证研发完成20P2研发完成5P3研发完成10P4研发完成15生产线/条15自主拥有A厂房15自主拥有B厂房10自主拥有C厂房5直接成本分摊(1-直接成本/销售额)*100综合费用分摊(1-综合费用/销售额)*100资金周转率销售额/总资产*100净利润率净利润/销售额*100资产报酬率(ROA)税前利润/总资产*100权益报酬率(ROE)净利润/所有者权益*100资金流动性:QR=（现金+应收款）/（短期负债+CR<1andQR<0.5　得分101.5

7、（短期负债+应付款+应交税）CR>=2andQR>=1得分100资产负债率得分(1-总负债/总资产)*100六、赛点提供的设施设备仪器清单品名规格要求说明参赛选手计算机操作系统：Windows7操作系统，office2016,预装火狐浏览器或谷歌浏览器，预装全拼、简拼、微软拼音、五笔等中文输入法和英文输入法竞赛软件中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”相关工具每个代表队配发草稿纸10张七、选手须知（一）选手自带工具清单笔、无存储功能的计算器。（二）主要技术规程及要求本赛项无特别的技术规程与要求，具体操作流程在统一召开的省赛启动会上进行说明。（三）选手注意事项1.

8、参赛选手应按有关要求如实