攀枝花市金瓯广场营销策划方案

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2、集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分项目定位及核心卖点提炼一、项目定位思考二、项目定位三、核心卖点第二部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析二、销售阶段安排第三部分销售策略一、销售流程二、推售单位安排三、各推广阶段销售策略（一）市场预热期1．时间2．销售推广目标3．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排及促销手段（二）市场热销期1．时间2．销售推广目标3．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排及促销手段（三）促销期1．时间2．销售推广目标fdc.21ask.com

3、中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1．销售必备条件2．销售对象3．推售单位4．销售渠道5．造势安排及促销手段（四）造势活动一览表第四部分价格策略一、定价策略1．定价的影响因素2．定价的基本原则3．参考均价评定4．附：初步价格表二、价格走

4、势建议三、付款方式建议第五部分广告推广策略附件一销售材料及预算费用附件二置业顾问培训大纲附件三云锦·金瓯广场开盘活动方案第一部分：项目定位fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、项目定位思考：二、项目定位：核心定

5、位：烟草岗﹒20万平米公园式社区软性定位：阳光之城涵养生活项目案名：住宅部分金瓯郦城商业部分金瓯广场功能定位：养老、居家、休闲生活相结合的混合型城邦价格定位：均价：3000元/平方米fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统

6、资料。一、卖点提练fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第二部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析关于公开发售时间，即基本确定将公开发售时间定在2006年5月初，（这取决于预售许可证的具体落实）从今年可销售时间

7、来看，所剩不多，而且我们项目准备工作、核心团队建设和营销执行工作都没有做到系统化，故此，从本项目的实际条件考虑，假设5月1日前一个星期可拿到预售证，则建议在此时公开发售；如果在6月20日左右拿到预售证，则建议在7月中旬公开发售。至于项目亮相时机，建议以项目前期准备工作的完成、项目工程进度及项目公开发售期而定，若准备工作充分、市场反映热烈，同时新推楼盘在炳草岗销售理想，则应趁热打铁，及时将金瓯广场推向炳草岗市场，争取一亮相就达到“一炮而红”的效应。初步预计亮相时间为2006年3月18左右或之后。Ø项目前期工作准备期：2005年12月

8、15日—2006年3月15日Ø项目亮相时机：2006年3月18日Ø项目开盘时机：2006年5月1日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级