新都汇商业广场招商部执行建议稿

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1、新都匯商業廣場新都汇商业广场招商部执行建议稿目录一、招商过程分期二、招商工作计划进度三、招商各阶段实施的招商政策四、招商推广五、招商过程中的控制六、关于项目招商条件完善的七点建议七、招商成败因素分析八、附件：新都汇商业广场委托租赁及租赁合同二份。正文：针对公司既定的新都汇商业广场销售招商方案，依据"先确定主力店，再全面招商"的基本策略建议项目的招商工作安排如下：（一）招商过程分期为配合项目的销售开展，将招商期分为五期：招商筹备期、招商启动期、招商集中期、招商持续期和日常营业性招商。分别对应销售期的预热期（内部认购）、开盘、热销、尾盘。招商与销售时间节点对应图如下（具体时间节点参阅销

2、售时间节点的安排）：尾盘热销期开盘期预热期招商持续期招商启动期经营招商招商集中期筹备期第8页共8页创建时间：2007-4-16新都匯商業廣場开街筹备（一）招商各阶段完成工作计划：㈠筹备期：完成相关招商资料的制订工作（招商手册、招商宣传资料、招商政策、合同文本、招商培训、前期商业市场调研等），工作时间为7天（不含资料的印刷时间）。㈡招商启动期（关键阶段）：针对主力店的招商为主，次级主力店为辅。即以超市、家电数码卖场、娱乐休闲厅为主，商铺面积应在200㎡以上（以整体招租为易），争取引进5-8家有影响力的主力店；以品牌店为辅助，商铺面积应在100～200㎡，争取完成项目内各业态2家次级主

3、力店。整体工作任务以完成项目商业面积20%为易。商铺位置以适合对方经营的位置为主，由公司根据项目业态规划布局提出参考范围，双方协商选定。招商对象以周边县市的目标客户为主，如上饶、弋阳、德兴，本地目标客户为辅。由于主力店招商成功与否，将影响到项目的整体招商进度、中后期招商的难易度及项目商业氛围的建立，主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他客户必然跟进，最终实现项目的招商圆满完成，故应全力进行此类招商。在此阶段无重大进展时，项目不易正式启动对外销售。在该阶段，对于有意向入驻的一般店（散户）以登记为主，而品牌店及特色、服务性店可考虑其入驻需求。（行招为主）㈢招商集中期

4、（重要阶段）：随着主力店的签约及销售的启动，项目宣传已达到相应程度。此阶段招商部针对项目中各业态的分布，进行有目的的次级主力店招商为主，特色店、服务性店及一般店招商为辅。前者应完成项目商业面积30%，商铺位置以符合项目业态规划布局为原则，提供优质商铺（“金角银边”及人流动线的端点位置），其中公司应保留5%～10%的优质商铺以备自营或后期使用，争取完成项目内各业态4～6家次级主力店。后者商铺位置以次级位置对外招商，完成量为20%～30%。此阶段注意商铺位置对外招商的控制，尽量保留优质商铺给次级主力店入驻。招商方式以本地客户为主，辅以公司联系的品牌招纳本地合作客户及前期搜集的外地资源。

5、（行招为主，坐招为辅）各业态招商目标：①项目休闲广场综合区的时尚美食冷饮、黄金珠宝、品牌化妆品及钟表眼镜；②精品服饰区的男装、女装及休闲装；③儿童服饰玩具区的品牌童装；④文化用品区的书店（可考虑新华书店——可在招商启动期洽谈入驻意向）；⑤布艺家居区的品牌家居（广丰客商）；第8页共8页创建时间：2007-4-16新都匯商業廣場⑥服务性机构或商户（可考虑其要求，适当调整业态，安排入驻。如银行、通信、数码冲印等，银行与通信网点可在招商启动期洽谈入驻意向）。㈣开街筹备：招商工作已完成项目面积70%～80%，客户已装修入驻，其中客户入驻率70%，装修率20%～30%，末装修入驻仅占10%左右

6、。项目开业的时机成熟，可考虑开业。㈤招商持续期（持续阶段）：继续完成剩余的20%～30%的招商任务，保证项目在经营前期完成满场任务。（以坐招为主，行招为辅）㈥经营招商（经营阶段）：经营时期由于经营问题，流失或调整出来的商铺对外招商，比例应控制在5%～10%。该阶段属于日常性招商。（坐招）招商进度表节点时间备注招商筹备期7天完成招商准备工作，并积累客户招商启动期与5～8个主力店达成合作意向，各业态2家次级主力店，完成招商20%。以行招为主。招商集中期大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共50%，其中各业态4～6家次级主力店。行招为主，坐招为辅。开街筹备准备开街，并促进签

7、约和进场装修。完成招商共70%。招商持续期完成剩余的招商工作30%。坐招为主，行招为辅。经营招商期5～10%的日常经营性招商。坐招为主。备注自营项目确定：对经营有重大影响的品牌，在招商效果不佳，必须自营或需引进优质品牌寻找合作客户的情况下，确定范围和规模，提前进行报批，并由公司组织专员实施。具体不同招商时期的计划招商比例根据业态布局进行调整。（一）各阶段的招商政策招商政策的灵活运用及租金价格市场化的调整，将更大程度的吸引客户入驻项目。租价的制订：商铺租价的制订有三类：