龙源名都汇年度营销推广计划

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1、龙源名都汇营销推广计划（2007年9月-2009年9月）一、重要营销节点确定临时售楼部投入使用：2007年10月底单体商业取得预售许可证：2007年4月份商业街及精品走廊取得预售许可证：2007年10月份项目开业：2009年10月1日二、营销阶段的划分及推广费用分配商业地产的销售推广费用一般为总销售额的3—5%，根据商业营销推广的需要和项目相对高端的定位并结合项目整体规模来评定，我司确定本项目的总推广费用按总销售额的3%计算，本项目总的广告推广费用约为680万元。这680万元的费用主要包括了物料的设计制作、报纸、户外、网络等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、

2、招商及开业筹备费用等，但不包括售楼部的建设和装修费用。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下：营销阶段时间段销售比例回款金额（万元）营销费用分配比例费用金额（万元）筹备期2007.8-2007.11————9.3%63蓄势期2007.12-2008.4客户储备——22.5%153销售期开盘期2008.5-2008.640%920016.6%113强销期2008.7-2008.1140%920024.9%169收尾期2008.12-2009.120%46003.9%26.5招商期2008.12-2009.6————13.7

3、%93开业筹备期（含开业）2009.7-2009.10————9.2%62.5总计——100%2.3亿元100%680万三、各阶段工作事项第一阶段：筹备期8实施时间：2007年9月-2007年11月时间工作事项工作重点工作目的问题应对2007年9月主力店签约主力店签约销售道具筹备销售人员培训完成主要工作事项的筹备本月工作事项中不可控因素主要是主力店的签约问题，如果不能按照计划时间签约，其他工作正常推进，一些销售道具如投资折页（楼书）、售楼部商业展板等则推迟制作。项目VI设计图纸调整手提袋、纸杯、名片的设计印制销售员工牌设计制作单页设计制作售楼处导引系统设计制作

4、售楼处包装方案确定实施销售表格制定销讲词和客户问答的制定销售人员培训与考核销售人员服装定制售楼部电话号码申请沙盘模型设计制作网站制作媒体推广计划确定2007年10月售楼处办公用品购买售楼处装修入驻软文投放销售人员入场严格按照时间节点赶工，确保如期进驻折页设计制作销售人员入场软文投放2007年11月开工奠基仪式参加仪式人员的邀请；软文投放市场吹风炒作区域暂无网络及媒体软文报道软文投放户外广告牌确定及设计制作沙盘到位8第二阶段：蓄势期实施时间：2007年12月-2008年4月时间工作事项工作重点工作目的问题应对2007年12月网站启用媒体投放客户接待形成强大媒体攻

5、势，吸引市场关注，形成焦点这个阶段的销售人员会不同程度上存在对项目的熟悉程度及对客户的把握不够，主要应对措施是加强对销售人员的培训，对于客户不断提出的新问题及时出具说辞户外启用网络广告启用各种软硬广广告投放围挡更换VIP卡设计客户接待客户追踪、关系维护礼品设计制作圣诞活动认筹活动方案2008年1月产品推介会认筹活动客户接待筛选优质客户为开盘作储备因为本项目淡季入市，可能在认筹时面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户组成，调整推广渠道和推广方向认筹活动实施客户接待客户追踪、关系维护媒体投放客户问答更新详细业态规划及铺位划分铺位编号及面积测绘价

6、单制定2008年2月认筹排号老客户维护促成优质客户认筹排号8本月临近春节，预计会面临客户量不多的问题，应对的方式主要是调整工作方向，以客户维护为要新客户接待及老客户维护意向客户的春节礼品赠送新售楼部筹备2008年3月媒体投放媒体投放房展会活动方案售楼处筹备在传统销售旺季到来之时加大宣传力度，增加客户量费用控制客户接待客户追踪、关系维护新售楼处筹备客户问答更新房展会活动方案2008年4月开盘方案制定开盘方案房产会活动一方面准备开盘方案，以开盘事件的宣传促进客户排号；另一方面利用房展会和商业论坛吸引更多的投资者如客户储备量不足，则将开盘时间相应延迟，继续蓄水开盘物

7、料设计制作新售楼处启用媒体投放客户接待户外广告设计更换围挡广告设计更换网络广告设计更换合同购买签合同培训房展会活动实施区域商业发展论坛8第三阶段：开盘期实施时间：2008年5月-2008年6月时间工作事项工作重点工作目的问题应对2008年5月商业投资说明会+开盘活动开盘活动成功实现预期销售目标为防止开盘活动组织不力，秩序混乱，应提前对方案进行反复修订，确保方案每一个环节没有纰漏并提前彩排。开盘活动后续报道媒体投放合同签署客户追踪2008年6月媒体投放老客户转化利用开盘后的热销促成一部分犹豫徘徊的客户签约可能出现的问题：老客户基本消化完毕，而新客户数量不足。应对

8、措施：适时监控，及时调整媒体投放力度老