水岸名都2011年度营销提报

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1、财务目标销售目标短期目标2011年我们的三大目标实现2011年3#、7#和8#楼的售罄。实现2010年全年度销售金额约1.5亿。项目形象的升华延展，三期红郡营销入市全年目标2011年，项目标签红关键词［hónɡㄏㄨㄥˊ］热烈、冲动、强有力的色彩，能使肌肉的机能和血液循环加快，容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用，具有较佳的明视效果。红色的具体联想——火焰、太阳、血、红旗……红色的抽象联想——热烈、青春、朝气、革命、活力、……红所具备的”被关注的、被推崇的、被认同的、引领潮流的、火热的“特质，恰好与人群特征契合。而红色往

2、往用以传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，这一点也与企业精神契合。红2011年，本案整体围绕“红”做文章全年思路命名为：铂金红座，重点打造吉安首个纯正5A标准写字楼，领秀吉安中央CBD。三条产品线写字楼住宅商铺三期住宅7号楼、8号楼，共253套，面积在80—115平米的精致三房，命名为：红郡。全面启动沿吉州大道1#、2#和4#楼的商铺招商及销售，以及启动地下车位的销售，项目分析核心城北中央、绝版地段，当红不让——项目地处红色革命发祥地吉安，城北中央生活区核心，其城北中央地段，当红不让。吉安楼市发展红不

3、红，关键就看城北板块楼市红不红、吉安人民居住生活红火不红火好，也是要看城北板块住房条件好不好。随着城北板块楼市近几年来的快速发展，城北已云集了象水岸名都、汇鑫国际名城、鹏华国际华城等一批高档居住楼盘，已发展成为吉安高档居住区域（即吉安富人居住区）；地段产品环境30—115平米珍品户型，鸿运满屋——SOHO商务公寓和奢华实用两房三房的珍品户型，鸿运满屋、红动全城。水岸名都I/II期的产品户型，均以精致实用、功能合理、优化面积等优势领舞市场。此次推出III期户型，在根据消费者的反馈要求，在产品上做了更多的优化！如7号楼部分规划

4、为80—115平米的三房珍品户型、而3号楼规划为30—80平米的SOHO商务公寓，这两类户型产品开创了吉安珍品户型的先河；优雅养生的居住环境，红气冲天——于真君山公园和3250亩庐陵湿地公园旁安个家，超天然的氧吧，生活悠然自得，生活红气冲天。外在环境在于：本案北邻老虎江和真君山森林公园，离3250亩庐陵湿地公园也仅步行10分钟即到（环湖路的贯通），加上吉州大道和环湖路规划建设成为吉安城市园林绿色景观道路。内在环境则在于：40%高绿地率、激情阳光花园水景等。所以本案的居住自然环境，得天独厚；物业礼遇红人，皇家尊贵待遇——星级

5、管家式物业服务，业主尊贵为城市红人，犹如享受时代红人的皇家待遇。鉴于本案目前的物业服务水准不够到位，所以现有的物业服务必须要提升服务态度、服务标准和服务水平，以达到国际化标准的高档物业服务，让业主享受到红人的待遇。3号楼的“不限购、不限贷”的宽松政策——在目前国家对楼市颁发的“限购、限贷”的政策下，使得很多购房者产生观望心态，而许多投资者的门槛就大大的提高。然商务写字楼因其独特的户型产品，并没有纳入“限购、限贷”的产品系列中，这就使得许多投资者开始转移投资到商务写字楼公寓产品上来，这无疑给3号楼的销售，带来了利好的政策环境

6、；政策总价竞争城北超高性价比的总价优惠、降低晋级红人的门槛——在目前城北区域在售项目中，在彼此销售单价相差不大的情况下，面积大小和功能齐全，就成就了房子总价的高低。因我们III期房源户型面积均偏小，在总价上就必然具有绝对的性价比优势；区域高档楼盘林立，板块最高毛坯房售均价为5100元/平米——城北板块高档楼盘、规模大盘林立，如汇鑫国际、鹏华国际、时代广场、穗华铭郡、江岸星城、鹭洲府邸等许多竞争楼盘，其区域整体销售均价高达4300元/平米，普遍高于市场其他区域楼盘均价；品牌品牌美誉度欠佳——由于项目一期工程质量、小区主入口形

7、象等其他一些原因，致使本案在市场的品牌美誉度不佳，这在很大程度上抑制着本案高品质楼盘的上升空间。年度主题结合2010年水岸名都三期红郡营销提案的整体思想，我公司建议：水岸名都2011年度主题初步如下——2011红运当红年企划线：推盘计划2月1月4月3月12月11月10月9月8月7月6月5月7月30日，3号楼开盘2月1月4月3月12月11月10月9月8月7月6月5月3月26日，7号楼开盘销售线：7号楼蓄水期客户积累，形象导入、7号楼房源预选7号楼强销期7号楼强势开盘，系列SP持续促销3号楼蓄水期形象导入，客户积累3号楼强销期

8、3号楼强势开盘，SP促销推进8号楼蓄水期VIP卡发售，形象强势积累客户12月10日，8号楼开盘“走进红郡、唱红吉安”红歌红酒会暨7号楼开盘活动，凡购房客户，均赠送价值1000元的红酒。主题为“与财富有个约会”的2011年吉安财富精英论坛活动，届时邀请专家投资商业致富论道等。SP活动线：“与国同庆，红动吉