市场营销沙盘模拟总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销沙盘模拟总结　　内蒙古科技大学　　XX营销沙盘模拟实习总结报告　　班级：10营销一班　　成员及职位：营销总监------张彬　　市场调研部经理-----赵磊促销部经理-----高艳辉　　直销部经理-----王若华　　渠道管理部经理-----赵磊客户服务部经理-----特日格勒指导教师：李春丽梅蕾　　一、企业经营第一年　　1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家

2、都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。　　M1市场a产品需求走势图目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产　　品处于初始

3、期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。　　其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。　　最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。　　3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。　　渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来

4、为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。　　在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。　　在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及

5、个人素质的培训计划　　在成本上，我们a产品的单位成本是4。　　在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是　　24个，但是我们一共进货30个，为的是一方面应付我们的的误差，另一方面也是为第二年进行战略性压货，为第二年的出售作准备。　　4、第一年产品销售情况：我们在M1市场上在广告单上我们一共拿到了的单子，因为我们的广告排在了第4位，在价格上我们拿到的是尾单，是个，所以一共我们拿到了的单子。：销售收入：*8*11=220　　代理费：　　销售收入合计：=　　5、第一年财务收支报告单　　XX年财务收支报告单　　期初现金80　　新贷款额160销售收入收入代理收入0　　合计收入　　以出售产

6、品生产成本80　　调研费4　　促销费48　　招聘培训费23　　中间商建设费2目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中介业务员薪资2　　直销人员薪资39支出客服人员薪资4　　公司管理费16　　压货损失8　　客户维护费0利息16　　关税0　　其他费用0　　合计支出212　　利润-　　新还贷款0　　现金余额　　未还贷款160　　净资产　　二、企业经营第二年　　1、公开信息分析：M1市场最新的信息

7、就是原来不能确定时候购买的居民在XX年将有大约1%的人可实现购买。这说明市场的需求会进一步增加，生产a的企业也会进一步增加，竞争必然会激烈。其价格相较第一年相比也会下降。　　M2市场当A和a的促销费一样的时候，两种产品关心知名度的客户的购买量相同，当A产品的价格等于a的两倍时，对两种产品　　汽车营销管理沙盘模拟训练心得目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保