市场营销沙盘模拟-经典

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1、沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文摘要因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一

2、定的帮助。通过实习使我们学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。关键字：营销；模拟沙盘；因纳特13沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文目录1因纳特市场营销模拟平台软件概述11.1软件总体功能介绍11.2软件功能特点11.2.1角色模拟11.2.2营销策略效果量化11.2.3销售数量具体化21.2.4多公司

3、的竞争实验模拟环境21.2.5交易系统和招投标系统贴近真实21.3软件的核心内容22市场营销综合模拟实验概述32.1实验目的32.2基本要求33营销综合模拟感想43.1角色介绍43.2运营情况概述43.3对营销模拟的感想53.4对采购工作的感想63.4.1与生产部门之间的关系63.4.2与销售部门之间的关系73.4.3与管理部门之间的关系73.4.4与质管部门之间的关系73.4.5与制造部门之间的关系73.4.6与技术部门之间的关系83.4.7与仓储部门之间的关系83.4.8与会计部门之间的关系83.4.9与财务部

4、门之间的关系94营销综合模拟总结10参考文献1113沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文13沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文1因纳特市场营销模拟平台软件概述1.1软件总体功能介绍因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时，学生扮演不同角色，每组分配相同的资本（

5、不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投

6、标完成产品的实际销售。。本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据。按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。1.2软件功能特点1.2.1角色模拟学生扮演公司中不同的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用

7、系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。1.2.2营销策略效果量化13沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。1.2.3销售数量具体化学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接影响学生的实际销售数量。通过交易中心和招投标中心确

8、定产品销售的实际销售数量。使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。1.2.4多公司的竞争实验模拟环境在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。1.2.5交易系统和招投标系统贴近真实本系统构建了交易洽谈系统，