房地产,外拓总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产,外拓总结　　外拓方案　　?外拓整体作业流程：　　?拓客地图：　　财源拓客地图-01.　　jpg　　?市调阵地：　　泰安城市社区划分　　.doc　　?外拓方式：　　依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。　　依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费　　地

2、点进行一对一的上门服务，　　依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。　　拓客工作思路.doc大客户拜访执行排　　期.xls目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；?组织架构：　　?岗位职责：1．渠道经理/主管：　　①与其他部门对接相关工作；②拓客方案制定；　　③根据方案制定每周/日拓客方案；　　④拓客人

3、员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；　　⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，⑥协调物料配送；⑦巡回检查督导；⑧拓客人员培训；⑨应急情况处理；　　⑩工作结果汇报，上报总监；2.拓客组长/主管：　　①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；　　②驻场③结果汇总，上报拓客经理；④拓客小组物料的配送；　　⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；⑥应急情况处理；3.拓客员/外编人员：　　①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标；?物料需求：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，

4、并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；　　泰安中南世纪城拓　　客活动礼品建议明细0　　?拓客工作排期：　　根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天

5、。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页　　?需提供的支持：　　1．人员组织架构确定，明确责任分工；　　2．人员招募；3．物料落位；　　4．考核系数明确；　　附件2　　外拓营销总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　玉凤路网点于XX年3月由

6、二里岗搬到玉凤路，当时历经了长达6个月的痛苦期。半年时间里，网点日均叫号量不足30人。每日人烟稀少，业绩萧条，半年余额流失达3000万。自加入转型网点的大军后，玉凤路成为第二批转型网点。我们由原来的坐等客户扭转为主动走出去、请进来，同时也认识到了片区开发的重要性。玉凤路的外拓营销就这样开始了。我们首先根据周边市场定位，细分市场客户，开发了“三进”方案，进社区、进商铺、进企业。　　一、进社区　　玉凤路周边共有5大社区，其中我们根据可开发的难易程度，先选择了高法社区和都市村庄安置房燕庄沈庄。高法社区我们通过贴单子、走访发现了社区里有个老年活动室，每天都有人在活动室打牌、下棋、喝茶；于是我

7、们找到了活动室的管理员，通过他我们了解了社区的基本情况。XX年重阳节那天我们跟社区片区主任对接，选择了高法社区里几个很有影响力和威望的退休干部，我们准备好礼品，由社区主任和活动室管理员带队亲自上门挨家挨户慰问，并共同拍照留念。为真正融入这个社区打下了良好基础。接下来，我们与高法社区又一同组织了扑克比赛，这样一来，与高法社区的居民建立了很好关系。对我们后期的每一次宣传起了很大作用。后来，我们通过活动室管理员认识了省高法退休办处长，后期我们与省高法联合开展了“