房地产外拓季度总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产外拓季度总结　　XX支行外拓营销活动总结报告　　总行：　　根据总行“两扫五进”外拓营销活动方案要求，XX支行开展了为期两天的外拓营销活动，结合前期我行制定的外拓营销方案，9月5号我行组织员工开展了外拓营销活动，此次外拓活动取得了很好的效果，同时也提升了我行在辖区的综合竞争力和服务水平，促进了我行各项业务的快速发展，为我行日后的营销打下了良好的基础。现将我行外拓情况汇报如下：一、为确保外拓营销工作的

2、顺利开展，我行专门成立了外拓营销小组，制定了外拓方案，积极组织实施，参与外拓营销的干部职工共有6人，划分为2个小组，每组3人。二、9月5日上午我行干部员工整装待发，做好充分的营销准备，两组人员分别负责乡镇的东西两侧商铺，展开火热的营销活动，营销期间我们积极询问客户的需求，为客户做好解答，因我乡镇身处核电生活区，外地人员较多，我行抓住这一机遇，积极地鼓励客户办理我行的电子银行业务，为他们做好解疑工作，取得了良好的效果。　　三、此次外拓活动的另一重点是走访企业，攻坚克难。5号下午在支行行长的带领下一小组走访了两家本地

3、企业，详细了解企业的需求，积极为企业提供帮助，另外详细介绍了目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我行目前的业务，为企业的发展提供良好的条件，得到了企业的认可，决定于我行达成长期合作关系，为我行的存贷款和电子银行业务提供了帮助。　　四、两天的外拓营销，进一步提高了我行的影响力，树立了银行的品牌形象，主动走出去的营

4、销方式，极大的调动了外拓人员的积极性。通过此次外拓营销，建立客户档案23份；吸收存款60万元，其中活期存款20万元、定期存款40万元；收集整理有意向客户的POS资料3份；办理手机银行4户；办理网上银行2户；微信关注户数为22户，外拓营销取得了显著成效。　　今后我行将借此机遇，定期组织开展外拓营销活动，积极地走出去，引进来，然后留得住！　　永丰豪庭外拓阶段性总结报道　　为加强项目宣传，拓广蓄客渠道，促进项目销售与二期预约，销售部自10月20日开始对周边乡镇进行外拓，在乡镇主干道现场设点展示，并结合派报、村务主任校长

5、教师拜访，接待意向咨询客户。现今，堂堡、三堡外拓工作已经结束，特此做出以下阶段性总结。　　1、购房意向情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三堡：地理位置相对较偏远，近年来有较多山里村落村民逐步外迁，因亲戚朋友关系，以及坎市早年排外的情况，大部分外迁村民选择在高陂自建房或购买自建房、商品房。外迁购房意向程度较

6、高。　　典金名城宣传先对到位，购房者大部分只知高陂有房，不知坎市有项目。　　堂堡：地理位置虽然偏远，但据了解，堂堡人在有能力的情况下大多在村里建一套，外地购置一套。中心村落自建房相对较有规模，面积相对较大、楼层较高，有部分自建房销售，1200-1300元/平。而外地购房大部分选择永定、龙岩，对于坎市项目，兴致不高。　　2、外拓结果　　三堡：进驻三堡之前有跟三堡本地客户进行充分的联系，通过熟人介绍引荐，在许多工作方面相对全面到位，效率也高。三堡设展天，在当地宣传效果良好，接待客户30余组，登记19组，后期3-4名到

7、售楼处了解看房。　　堂堡：设点共4天，虽然起到一定的宣传作用，但效果差，接待客户10组左右，意向程度均不高。　　3、外拓总结　　通过三堡、堂堡两个乡镇外拓，得出以下总结：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　①外拓前期准备要充分。包括进驻之前本地前线客户的联系与对接，现场设点时间的预告宣传，拜访客户的名单电话，甚

8、至做好拜访预约；②乡镇外拓，同步广告要配合。此次进驻三堡、堂堡发现，当地人条件反应房子就是高陂的，特别是典金名城在当地的广告相对到位。有鉴于此，在三堡、堂堡各选择大型户外广告一幅，并配合乡镇海报进行宣传，扩大影响力。除此之外，之后工作中，有必要收集当地通讯录，进行短信宣传。　　③根据现场情况，现场灵活应变。堂堡外拓效果不佳，反思有以下原因：设展点在乡中心，周边村民相对富裕