房地产置业顾问培训计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产置业顾问培训计划　　房地产置业顾问培训方案　　培训目的：　　1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；　　2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；　　3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；　　培训内容：　　第一章礼仪规范制度　　第二章房地产基础知识培训　　第三章房地产市场调研　　第四章电话礼仪及技巧　　第五章业务流程与策略　　第六章

2、房地产销售技巧　　第七章个人素质和能力培养　　第八章员工守则及职责　　培训原则：　　?理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得；　　?熟悉项目3

3、公里范围内所有配套，总结优劣势；　　?对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。　　培训内容　　开篇企业文化　　第一章礼仪规范制度　　一、案场工作纪律　　二、销售礼仪规范(来自:写论文网:房地产置业顾问培训计划)　　三、服务用语规范　　四、电话接待规范　　五、现场接待规范　　六、迎接礼仪知识　　礼仪规范制度.doc　　第二章房地产基础知识培训　　一、房地产的概念　　二、房地产的特征　　三、房地产的市场体系　　四、房地产的类型　　五、房地产的买卖问题目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行

4、业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　六、房地产的专业名词　　七、房地产的面积的计算　　房地产基础知识培　　训.doc　　第三章房地产市场调研　　一、房地产市场调研的含义　　二、房地产市场调研的重要性　　三、市场调研的内容　　四、市场调研的方法　　房地产市场调研.d　　oc　　第四章电话礼仪及技巧　　一、接听电话规范要求　　二、电话跟踪技巧　　电话礼仪及技巧.d　　oc　　第五章业务

5、流程与策略　　一、现场接待客户　　二、项目介绍及带看现场　　三、谈判　　四、客户追踪　　五、签约目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　六、入住　　七、售后服务　　房地产销售的业务　　流程与销售策略.doc　　第六章房地产销售技巧　　一、分析客户类型及对策；　　二、逼定的技巧；　　三、说服客户的技巧；　　四、如何塑造成功的销售员

6、；　　五、如何处理客户异议；　　六、房地产销售常见问题及解决方法。　　房地产销售技巧.d　　oc　　第七章个人素质和能力培养　　一、心理素质的培养；　　二、行为素质的培养；　　三、专业知识的自我提升；　　四、身体素质；　　五、销售能力：　　1、创造能力；　　2、判断及察言观色能力；　　3、自我驱动能力；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质

7、的培训计划　　4、人际沟通的能力；　　5、从业技术能力；　　6、说服顾客的能力。　　个人素质和能力培　　养.doc　　第八章员工守则及职责　　员工守则及职责.d　　oc　　篇一：置业顾问销售培训计划(参考)　　梧桐树项目置业顾问培训计划　　一、日程安排注：上述培训时间节点安排为参照整体培训工作的需要而制定，根据实际执行情况对具体的时间安排作针对性调整。　　二、基础培训主要内容　　第一部分：置业顾问基础培训　　主题1、培训热场及团队成员介绍　　培训目标：通过开展培训完成销售团队的初步组建，让接受培训人员了解培训的大致环节和各　　

8、阶段内容；培训内容：培训讲师热场、团队成员自我介绍及讲师点评、基础培训的内容概要；反馈内容：学员日志准备、“我”写给团队的一封信；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的