平安人寿主任养成发言

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划平安人寿主任养成发言　　细则　　“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金，计算公式如下：初年度佣金＝初年度保费×初年度佣金率。初年度佣金的发放适用如下规则：　　若保单回执在每月13号前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。　　若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放：对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，

2、不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。　　对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。　　备注：　　1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开

3、展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2．相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加销售项目产生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单。　　3．操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退保的情况，在旧保单退保月操作　　4．发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。　　“续年度服务津贴”，是指业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年

4、度保费×续年度服务津贴率，其领取以：收进续期保费；业务员在职为条件。　　“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入下一考核期；年度考核期为每年1－12月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。　　“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数。　　“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：　　考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个

5、月实收保费　　(含附约)　　第13个月年度保费继续率=目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)　　例：　　XX年5月1日-XX年4月30日生效的新契约，在XX年5月XX年6月1日—XX年6月30日区间内实收的第二年保费第13个月年度保费继续率=　　XX年5月1日-XX年4月

6、30日生效的新契约保费　　备注：　　1．第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件、免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止、到期终止、缴清。　　2．第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计　　算时考虑了保单60天的宽限期。　　3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。　　4．保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均

7、折算为年缴保费计算继续率。　　5．健康险长险纳入继续率的计算。　　6．第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7．新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75%计算。　　8．核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率。　　9．

8、考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。　　招募　　招募业务人员的基本条件：　　──年龄：20周岁－50周岁；　　──学历：高中以上学历；　　──相貌端正、身体健康；　　──无不良嗜好、无违法犯罪记录。　　各级业务单位及人员在招募新业务人员时，不得违反下列规定：　　不得就业务人员的工作内容、佣金及福利保障等事项作虚假或夸大说明，尊重新人的知情权；　　未经公司许可，不得以公司