襄樊【大庆东路项目】营销策划报告

《襄樊【大庆东路项目】营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、中房【大庆东路项目】营销策划报告目录第一部分市场篇1、襄樊概况及房地产市场………………………………………………………………………　22、片区市场调查…………………………………………………………………………………　4第二部分产品篇1、地块SWOT分析………………………………………………………………………………　132、项目定位……………………………………………………………………………………　17第三部分营销篇1、销售策略……………………………………………………………………………………　202、价格策略……………………………………

2、………………………………………………24第四部分推广篇1、总体策略……………………………………………………………………………………242、案名设计……………………………………………………………………………………243、项目卖点分析及延展………………………………………………………………………264、阶段推广策略………………………………………………………………………………265、媒体策略……………………………………………………………………………………296、广告风格界定………………………………………………………………………………3

3、7第五部分建设性提议…………………………………………………………………………38第六部分销售执行……………………………………………………………………………39第42页共42页中房【大庆东路项目】营销策划报告第一部分市场篇一、襄樊概况及房地产市场1、襄樊市情1）襄樊概况襄樊市位于湖北省西北部，地处汉江中游，因古城襄阳和古埠樊城合称得名。现辖谷城、保康和南漳三个县，枣阳、老河口和宜城三个县级市，樊城、襄城和襄阳三个主城区，襄樊国家级高新技术开发区和鱼梁洲经济开发区两个开发区。襄樊市土地面积1.97万平方公里，总人口577.38万人

4、。其中市区面积3564平方公里，人口218.6万，建成区面积100平方公里，城市人口126.4万，是鄂、豫、渝、陕毗邻地区唯一的一座百万人口大城市，也是湖北省仅次于武汉的第二大城市。襄樊已被国家批准为中国历史文化名城，荣获中国园林城市、优秀旅游城市和中国魅力城市。襄樊是湖北省第二大交通与物流中心，铁路、公路、水运、机场等立体交通体系健全，被誉为“七省通衢”。襄樊工业门类齐全、基础雄厚，已形成以高新技术为先导，以汽车、纺织、医药、电力、建材、化工等为支柱产业的现代工业格局，其工业综合实力在湖北省仅次于武汉。襄樊是鄂西北、豫西南的

5、商贸中心，五金机电、汽配、建材、服装等专业批发市场门类齐全、规模庞大。襄樊旅游资源丰富、著名景点众多，是湖北省的旅游大市、强市。2006年，预计全市实现国内生产总值672亿元，仅次于宜昌（680亿元）居全省第三位，是湖北三大经济中心（武汉、襄樊、宜昌）之一，和省政府确定的省域副中心城市（襄樊、宜昌）之一。2）襄樊经济概况2006年襄樊市区居民人均可支配收入8145元，比上年增长7.84%（预计2007第42页共42页中房【大庆东路项目】营销策划报告年为9000元，同比增长11%左右）；市区居民人均消费支出6554元，增长8.3

6、%。城镇居民家庭恩格尔系数为35.7%(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)。城市居民人均住房面积29.37平方米，同比增长8.4%。全年实现社会消费品零售总额235亿元，比上年增长14.51%，总量全省第二（2006年预计为270亿元，同比增长12%）。实现财政总收入81.3亿元，，比上年增长45.6%，总量全省第三，增幅全省第一。全市财政总支出48.18亿元，增长36.6%。2005年“福布斯”发布的权威报告中提到的“中国最适宜开设工厂的20个城市”和“中国100个最佳商业城市”，襄樊均榜上有名。预计2007年襄

7、樊市国内生产总值（GDP）为700亿元以上，比上年增长12%以上，总量和增幅均保持全省领先水平。全年工业经济增长平稳，预计实现工业总产值达650亿元，预计规模以上实现工业增加值195亿元，预计增幅达19.5%。运行效益持续提高，前11个月利润保持了接近两位数的增长，累计实现19.36亿元，同比增长10.69%。2、襄樊房地产概况1）2006年襄樊房地产市场状况2006年，全市商品房施工面积364万平方米，比2005年增加了37.1%；商品房销售总量达到119.3万平方米，在2005年的基础上则长11.1%；商品房空置面积39.

8、6万平方米，比2005年下降3.7%。根据我们对襄城、樊城、高新三个区25个代表性楼盘的调查，2007年1月中心城三区新建商品房均价突破2000元/㎡大关，达到2002.15元/㎡，比2006年同期上涨16.4%，涨幅创近年来新高。其中，樊城区最高，达到2149.28元/㎡；