终端陈列陪训演讲稿

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划终端陈列陪训演讲稿　　终端陈列的要求　　产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。　　依据统计数据，一个人在一个超市平均会停留15分钟，在一个产品区域前会停留15秒，而75％的人是在5秒内做出购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。　　失去的销售机会永不再来，因为一旦这次错过购买机会，就永久地失去了这一份销量。　　这样的情境下，终端的牌面大小、位置好坏、档期长短，直接影响到产品销量。为此，几

2、乎所有的企业都能认识到终端生动化的重要性。“终端生动化”，就是让产品闪亮登场，更生动地展示在消费者面前，第一时间吸引消费者的注意力，并激发消费者的购买欲望。　　然而问题是在终端生动化问题上，很多企业是有心无力，总会遇到很多阻力。　　1.进不去、无位置。　　2.营销队伍的专业度和执行力不高。　　3.拿到了通行证却不会陈列。　　4.有位置无排面。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及

3、个人素质的培训计划　　终端生动化，简单来说，是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。　　你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。因此，产品陈列有4个重要元素需要掌握好！　　1、抢占陈列的黄金高度　　产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。　　陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取。　　?黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；?次位置：4000px-4500px、750px-

4、1500px，出货率占30%；　　?上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。　　?对于儿童产品来说，最佳位置在2500px以下。　　货架陈列的不同高度对销量的影响大概是：　　?从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；　　?从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；　　?从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人

5、员的业务技能及个人素质的培训计划　　?从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；5.从直视可见的高　　度到伸手可及的高度，下降15%。　　2、产品陈列要聚焦、要上量　　常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。　　再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做，没有知名度，就用量堆积，消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。　　当然，这里的产品数量，不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量

6、越多，陈列效果越好。　　3、牌面之外，做好陈列提示当每一家企业都在陈列牌面上下功夫时，陈列提示的作用就尤为重要。通常陈列提示包括标签、爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。陈列提示清楚、醒目，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。　　例如，最好标签统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停

7、车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、争取架端和地堆的创意摆放在货架陈列之外，单品在商超和常规渠道门店的架端与地堆，更集中、更突出地展示商品的效果最好。　　不管是堆头还是地堆，堆放时，最好有造型，不是一摞一摞地放在那儿就可以了，要有创意，越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力，在销售上起到事半功倍的作用。例如在书店中，图书集中码堆很常见，　　欢逛书店的朋友会发现，当某图书以醒目的造型给你视觉冲击力时，不仅充分利用了空间、美化了店堂，更是增加了你翻阅图书的兴趣，起到了很好的导购作用。　　商品再

8、好，如果失去了与消费者见面的机会，那销售的机会就都为