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1、07年（1月-06月）半年度白电部门销售分析一.去年、今年销售对比表：单位:不含税(万元)日期／品类销售毛利额计划增减幅%销售完成率毛利完成率销售毛利去年 冰洗487.43-6.2 空调579.8520.12今年 冰洗285.05-3.9345.23-41%82.5% 空调341.6811.18328.00-41%104%二.半年度销售排名前五名：单位:不含税(类别去年今年去年今年增减幅%占比台数台数销售额销售额西门子32012995.7946.96-50.9%16%海尔35830949.344.09-10.56%15%小天鹅42324670.639.9-43.
2、48%13.9%TCL23726021.8230.4239.4%10.6%新飞55216255.1528.54-48.25%10%格力970586258181.94-29.48%53%美的458370116101.78-12.25%29.7%志高898717.725.0241.3%7.3%海信593615.3910.63-30.9%3.1%奥克斯1733938.49.01-76.5%2.6%四、信息反馈1)货源信息：海尔、容声冰箱货源不稳定。2)人员信息：骏鑫洗衣机因厂家买赠活动力度小，机型款式陈旧，导致销售不好，导购员方面不稳定。空调：海尔、奥克斯无导购员，每到门店
3、来的导购员实习不到半个月就走了，情况不稳定。3)成本控制：到店办很少领物料，尽量要各品牌导购员自己买，POP只写单面，可重复利用，活动完以后，统一收集交美工。五、销售分析销售目标达成率分析：今年白电半年度销售计划673.23万，已完成半年度销售626.73,完成半年度计划的93%.冰洗销售285.05万.空调341.68万.毛利方面;冰洗-3.94万,空调11.18万.冰洗负的主要原因:是各品牌的样机销售,档期活动返现.及平时厂家返现让利,加上样机创新销售,从铁道1005仓(返修机)调到门店做样机销售,效果还不错,但帐面上就会出现负毛利,厂家可补差.以上原因,导致负毛
4、利有大幅度的负增长.,加上今年团购宴活动平凡,各品牌在原限买价上下点,导致了负毛利的产生.空调毛利完成很好,主要是在价格上控制较好,虽然家润多价格比我司要低,但我们并没有放价,而是利用厂家的赠品,和门店的一此专享活动来促进销售,保正利润.从以上销售数据来看冰洗的销售很不理想，但还有销售较好的品牌如：西门子、小天鹅、海尔。主要是货源充足，厂家对门店的支持度大，积极公司的返现或赠礼的活动。且厂家的赠品长期不断。价格占优势主销机型货源充足，如：西门子20V71、20V41、22F58、20V75。小天鹅140L、183KC。60-5188G、52-600CL、50-128G
5、、50-2688G、高档机60-802CL+等。新飞173KA、228CH、BCD-150。销售还可提升的品牌有，如：美菱冰箱、松下洗衣机。因占品牌的优势，这几个品牌在内部门店销售状况很好。包括竞争对手家润多，主要是对方人流较多，主销低价位的机型，买赠活动比我司范围广。价格随意性强。销量差的品牌有：威力洗衣机、美的冰箱、伊来克斯冰箱。威力主要是款式更新较慢，功能少，价格过高，很少有特价机型充量。厂家关注度不够无赠品支持。导购员不稳定。美的冰箱销售差，主要是新品上样不及时，产品宣传力度意识不够。空调：销售虽然完成半年度任务，但还是有不足的地方，主要体现在二三线品牌上，如
6、春兰、科龙，这几个品牌销售一直是部门最差的主要有两方面的原因：1.导购员没有稳定性到门店半个月就辞职了.2.业务员的关注度不大,对门店的支援小.销售较好的品牌有格力、美的、其次是，奥克斯、海信、志高。主要是厂家在赠品上较支持，货源充足，加上格力、美的在11月-12月份返现力度大。格力销售较好的机型：32GW/K（32516）K2-JN5、72LW/E1C-SN5。主要是价格较实惠、赠品丰富。美的:51LW/DY-J（E5）32GW/DY-N（E5）1）今年强势：1.每档期的卖赠活动力度较大,赠品选择适当符合消费群体.2.团购业务销售较好,除大宗业务外,主要是指家庭套购
7、。3.自带业务,要求全员营销,全员参与，并下达销售任务，实行奖惩。4.门店在一月、三月、四月、五月、举行的团购宴活动，在六月份门店针对周边有购买力的社区连继做了一个月（周未）的宣传，采用娱乐有奖问达的方式，取得了一定的成绩。由于门店的努力，加上公司档期返现力度大，厂家的支持，使得几次的团购宴和社区推广得到成功，不但有力的打击了竞争对手，让对方看到了我们的实力，而且让我们的销售有大幅度的提升。5.供应商支持方面:上半年在供应商大力支持上销售也得到了提升,如西门子、小天鹅、TCL、美的空调、格力、志高、奥克斯、等这几个品牌不但是在赠品上还是在小区推广上都
