货品分析总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划货品分析总结　　销售分析　　一、每周销售总结分析：　　1、公司销售分析：　　本周销售指：加盟批发和直营销售状况。本月累计销售指：本月销售指标完成情况。目的在于了解公司近期整体经营状况、完成指标情况。如下表：　　本周本月销售简表　　单位：件/万元　　2、货品进销存分析：　　关注加盟的提货情况，直营的销售情况，公司的库存情况分析出各类货品的进销存结构合理性，从类别上进行分析，分析出每类品种占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售

2、情况进行数量和金额上的预测，并结合下一期间所要影响销售的各种因素，在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。如下表：　　各类商品销售状况表　　3、直营销售、库存分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　a、制定销售目标，从整体营业角度进行分析，并落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本周的工作作出指导。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店

3、铺的经营质量，以便于分公司其它部门相关同事对每家店铺经营效益的了解。b、从销售类别上进行分析，对直营的库存和后期组织货源进行建议。c、根据“二八原则”，对动销货品、滞销货品进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并可供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广建议。　　直营销售对比　　单位：数量/件，金额/元　　销售排名：正品　　销售排名：特卖品　　4、加盟订单、销售、库存分析：　　a、对加盟店本周的销售和上周的提货进行对比分析，提出上升或下降的走势。并从数据上和BD同事那里获取其它的原因，以便于后期的重点跟进。　　b、针对单款货品的配发和销售进行排名，以便于BD同

4、事对整体货品动销概念的了解；同时能够为货源组织提供有利的数据支持。c、将销售和加盟店的现有库存进行对比分析，提出配货建议、推广建议。d、对新品上市加盟市场配发力度、主款商品的覆盖率进行说明。　　加盟销售　　配发排名目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　加盟进销存一览表　　二、商品分析　　将商品的销售、库存进行分析，了解货品运作现状、货品销售走势，提出后期货品运作计划。　　将连续几周加盟店铺

5、的配发和直营销售进行对比分析，结合现有配送中心、店铺库存、在途库存等进行对照，并对后期的配发和销售进行预估，确定现有分公司货品的库存状况是否合理。然后进行调整。　　三、促销活动开展分析以及活动效果评估分析　　1、从提升销售额的角度、解决分公司货品压力的角度和本部门以及直营督导、加盟共同讨论店铺的促销活动开展情况。待方案得到确认后，跟进店铺的货品、陈列等方面。　　2、根据集团公司的活动策划建议，和销售部同事进行讨论活动的可行性。。3、对活动的效果进行评估。从销售数量、销售金额、毛利等方面进行评估。开展成功的活动往后进行借鉴；不成功的原因进行总结，以便于往后开展促销活动更加有效。如下表：　　操

6、作流程如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　计划分析员召集直营、加盟陈列代表和本部门同事，将促销方案所涉内容和注意事项进行讨论和确定。===〉〉计划分析员准备货源，如果涉及到价格调整，还要进行下发通知。===〉〉活动结束后安排本部门同事对活动的效果进行评估。===〉〉并将结果上报领导和传递销售部其它同事。　　Xx超市商品关联分析报告　　**数据分析公司　　本报告撰写者：陈平平项目负责

7、人：***　　一．分析与撰写：***、***、审稿：***数据采集：***　　***　　一.项目背景介绍　　关联陈列增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是　　商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。　　将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。例如，将