销售这么说,心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售这么说,心得　　市　　场　　营　　销　　实　　践　　心　　得　　学院：经济学院　　班级：国际经济与贸易二班　　手机销售心得　　有一句话说的好：“既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。”既然选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但是要做好一份工作却不容易。为什么这么说呢？因为我们要承受着环境、能力、压力等各方面的考验。我做过兼职，所以个中的滋味深

2、有体会。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始。在经历了手机销售的工作后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的，不但要细心，还要有策略。总之，做任何事情都要考虑周全。我刚去手机店的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对客户也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，就会得到客户的白眼甚至是挨骂。

3、　　经过短暂的销售培训后就上班了。我被分配到手机销售柜台工作，我需要做的就是协助柜台的营业员推销手机，在手机店中接触的客户群很多社会各阶层的人都有，所以工作开展起来还是非常困难的，因为需要真正走出去和客户接触向不同阶层的客户介绍推荐不同的手机品牌，要求我们独具慧眼看到客户马上就分辨出他是从事什么工作的可能会需要什么功能的手机他能接受的手机价位是多少等。这种能力对于我这个在校学生来说是极其不容易的。虽然很多时候客户会不理会我的介绍，都是在我刚开口介绍时，客户就马上冷冷地说了一句：“不需要”。然后就转身离开。面对这种情况让我感到很沮丧，在自目的-通过该培训员工可对保安行业

4、有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　己几乎为零的业务量面前感到自己很失败，但是我没有想过退缩也不想放弃此次锻炼的机会。相对于在卖场里等待客户然后介绍推销手机，我更乐意跑各个商务楼和写字楼，主动出去寻找客户去介绍推销手机。这也是我迈出的一大步，主动寻找客户群。刚进入一家公司时，我非常紧张，像背诵课文般的介绍完我所推销的手机品牌和功能，客户客气地询问了这款手机的功能，这时的我已经没有了刚进去时的那份紧

5、张，非常具体的回答了客户的所有问题，客户在得到我的回答后，就决定购买这款手机。这使我找回先前所失去的自信心。以后的推销中不像先前那般僵硬，已有了个人特色，更加能让客户接受。这里我把自己的经验分享给大家。我的方法其实很简单，做这一行，跟做任何的销售一样，第一：你要对你所要销售的东西理解透彻，了解它要比了解你自己还要多；第二：任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果；第三：要善于积累客户资源、维护客户资源和利用客户资源；第四：要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你

6、工作顺心；第五：心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点；第六：永远都不要拿自己去和别人相比，我们要做的事只有一件，就是不断突破自己。　　其实我认为销售这一行业并不是单纯的买与卖的关系，销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。　　一、分析客户，用服务实施战略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售时要善于分析每一

7、位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的策略，而且要主动地询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。　　要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行及时的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，