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1、第20卷第4期学报Vol.20No.42007年12月JournalofQingdaoTechnicalCollegeDec.2007论高职院校的营销策略组合3其日格夫(青岛职业技术学院物流学院,山东青岛266555)摘要:在我国高职教育的转型过程中,高职院校必须面对市场求发展,按照市场经济的规律进行院校的经营管理,需要用营销理念引导高职院校的经营运作。高职院校要对可以控制的各种营销手段进行优化组合和综合运用,科学有效地制定营销策略组合,提高院校在市场中的经营水平,增强院校生存与发展能力。关键词:营销策略;高职院校;高职教育中图分类号:G
2、710文献标识码:A文章编号:167222698(2007)0420033204《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提高职教育的产品相对于生源市场和就业市场不出了在我国职业教育实现培养模式转型的过程中,要同的需求来讲,所提供的产品类别有所不同。对生源积极推动职业教育的三个转变。即从计划培养向市市场而言,提供的是一种综合性的教育产品集合体。场驱动转变;从政府直接管理向宏观引导转变;从传这类产品所具有的不可感知性,决定了高职院校面对统的升学导向向就业导向转变,推动职业院校更好地生源市场所提供的教育产品是典型的经验产品。因面向社会、面向市场
3、办学,提高职业教育的服务能力。此高职院校对这类产品的策略考虑应侧重于对消费作为我国职业教育重要组成部分的高等职业技[1]者的“锁定”(lockin)。对就业市场而言,高职院校术(高职)教育要实现上述转变,其核心载体———高职提供的则是教育产出品———学生,其策略应侧重于产院校必须面对市场求发展,按照市场经济的规律进行品的“适销对路”。因此,高职院校必须根据社会发展院校的经营管理,必须进行科学的营销。需要设置专业;教学计划、课程设置应按职业能力需高职教育从本源上讲属于第三产业中的服务业,求来确定;学生在校期间应完成上岗前的实践训练,市场营销
4、理念及其原理在高职院校的经营运作中具毕业就能基本顶岗工作;学生走上工作岗位后,还要有广泛的适用性。高职院校需要将市场营销理念引跟踪调查,听取用人单位的意见,及时调整新一轮教入高等职业教育之中,运用市场营销特别是服务营销的思路探索市场经济条件下高职教育发展模式和运学计划和教学内容。行方式。科学有效地制定营销策略组合,提高院校在此外高职院校还要重视产品组合策略,是限于单市场中的经营水平,增强生存与发展能力。一的专科层次的高职学历教育,还是进行产品线延伸,或向下延伸即同时开展上岗培训、在职培训、转岗一、高职院校的产品策略培训、晋升培训等多种非学
5、历教育,或向上延伸提高从市场营销学的角度出发,产品的概念是一个整高职学历教育层次。体概念,起于生产之前的市场调查,终于消费者使用在现代市场经济条件下,高职院校的教学资源,后的售后服务。一种产品无论是有形还是无形都必所面对的生源市场环境及就业市场环境处在动态的须满足消费者的某种欲望和需要。变化之中,高职院校需要准确地测定其产品生命周高职教育的产品类型总体上属于服务产品,拥有期,高职院校并非每个专业的产品(教育产品和毕业无形产品的所有属性,其本质是作用于人的无形服务。从营销的角度看,高职教育产品作为服务产品有生)对生源市场和就业市场都具有相同
6、的吸引力。在许多独有的特点和特征,加之高职教育产品的公益性一定时期,有些产品处于上升期,有些则处于停滞期,属性,高职院校在进行其产品的营销运作时需有特殊而另外一些产品则处于衰退期。高职院校应保证其的营销设计。产品生命周期各阶段的产品组合与市场需求保持相3收稿日期:2007209220作者简介:其日格夫(19622),男,蒙古族,内蒙古赤峰人,副教授,硕士。33©1994-2009ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.n
7、et2007年第4期学报对的平衡。高职院校要分析院校所提供产品的不同吸引力,哪些增长、哪些稳定、哪些下降,并据此适当分配资源,提供有吸引力的教育教学产品,发展有前途的专业,逐步减少或淘汰衰退的专业,要根据社会发展需求及时调整专业设置。二、高职院校的价格策略价格策略是市场营销组合策略中一个极其重要图1高职院校盈亏平衡图的组成部分。高职教育属于非义务教育,可以在国家院办学固定成本在一定的限度内没有增加,随着招生政策的规定范围内,合理运用营销中的各类定价方法数量的增加,分摊到每一成本中去的固定成本因此下和策略来确定其产品价格。各种策略和方法的运
8、用降。由此可见,招生数量的扩大对高职院校发展的决要视教育成本、市场供求和竞争形势而定。定性作用。我国从1997年开始实施高等教育成本补偿和个因此,高职院校的产品价格在目前的约束条件人分担政策,
